立足商界的两个支点.pdfVIP

【书吧 最优秀的品质、最优 良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好 比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要 选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们 产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?所 以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还 是值得的，你说是吗? 惜时如金 一 寸光阴一寸金。不浪费丝毫的时间是每一个成功 者的头等大事。 处理事务的人一定耍学会判断来访者的事情是否重 立足商界的两个支点 要。一旦事情谈完要快速地结束谈话。工作效率高的人 凭直觉就可以断定来访者要花掉他多少时间。美国前总 ◎文 ／奥里森 ·斯韦特 ·马登 统罗斯福就是这样的人。来访者刚进入办公室他马上热 推销有术 情地握手，似乎是久别重逢的好友，但是他脸上的表情 。 掌握营销 却在明确地告知对方他会公事公办，不谈私交，因为还 ， 首先，你耍具有如下品质：礼节、策略、才智、 有许多这样的 “好朋友”正在等他。因此，来访者也大 信、表达能力、诚实守信、扎实的学识、对产 都有事说事，简洁明了，然后陕速离开。大银行、保险 品的信心和圆满收尾的能力 ；其次，处理手头的事情要态 公司和信托公司的领导们在这方面也都非常擅长。时间 度诚恳、信息灵通。 是他们的资产，绝不容任何不必要的浪费。 有两个旅行推销员，他们在同样的地区卖着同样的 使别人快速进入正题的最好的典范应该是皮蓬 ·摩 货物。其中一个人的销售额是另一个人的四到五倍之多。 根。他9点半就到办公室，下午5点钟才离开。有人估 他总是可以找到大笔的订单。由于表现优越，他的薪水 计他每分钟价值2S美元。他本人认为他的时间比这更有 也要高出许多。而另一个人却领着微薄的薪水，工作勉 价值。除非你有要事相谈，否则他连 S分钟都不肯给你。 强保住，总是觉得前面困难重重。他每次带回来的不是 他不会像其他大公司的老板那样把 自己关在办公室里， 订单而是各种各样的借口。他不具备前一个人的披荆斩 外面有秘书把守。他坐在一个开放的房间里，房间里还 棘的能力，不能面对顾客的质疑，也就无法说服顾客购 有其他的人工作。他就在这儿运筹帷幄、日理万机。如 买自己的产品。 果你有正事相商他会热情欢迎。但如果你在办公期间无 举个例子，杀价顾客成交法。当顾客习惯于对你的 事打扰的话他就会板起脸孔。摩根先生天生就非常善于 优质产品进行杀价时，你怎么办?销售员 ：先生 (小姐)， 揣摩人，知道什么是他们所需。他从不拐弯抹角，而是 我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他 正中要害。他绝不允许有人无事登门拜访，浪费掉他这 会注意三件事 ：产品的品质，优良的售后服务，最低的 个大 人的宝贵