卖掉男裤的七种方法.pdfVIP

f生意经 l 期 裤的七种方法 一文 ／易兴伟 ．_t{：| 成衣厂老板面对榴周型号 四条分两组来贩卖 ：第一组两条正 的两百条过季男裤束手无 常男裤，第二组一条正常男裤配上 木 策，经理建议将这些男裤 这条瑕疵品，且将瑕疵品明显地放 改头换面当做样品，每 】O条装成一 在最上面。宣称已经打八折，每两 包。寄给一些经常往来的商锗。发 件只卖600元。两组售价相同，但 杯里还是小纸杯里，给顾客的感受 货单上的价格还是 lO条合计的价格， 是可以还价。心里设定每组最低可 是完全不同的 ：大纸杯让冰激凌看 但是在发货单上故意只写8条，假 以砍价到300元。 起来份量很小，而使用小纸杯会显 装不小心弄锴数量了，让那些商铺 6、将男裤每条定价 1000元 。 得份量很足，消费者心中的满足感 顾客以为 占了便宜，这样一来，商 但是对顾客刻意强调可以还价。心 天差地别。 人就会很高兴地将货物留下，于是 里设定最低可以砍价到200元。 6、利用顾客先入为主的习惯。 解决了过季男裤卖不出去的难题。 7、拿一件成本 15O元的外套 即使消费者 自以为头脑冷静。而最 这个笑话的结局是，所有商铺 搭配这件男裤 ．捆绑标价400元 ； 后的判断。依然很难脱离第一印象 的老板都退货了，而且每包都只退 在旁边同时展示相同的外套。定价 暗示的范围。商家故意将价格提高 回了8条裤子 ! 是 380元。 到每件 1o。。元，虽然顾客也知道这 这个故事情节不太可能在现实 价格很离谱，但 由于商家刻意强调 的成衣买卖中发生。但是，假如您 在这些设计背后 ，顾客比较可 允许杀价，因此冲淡了 “天价”的 真的将这 lO条男裤收下了，现在 能的反应会是什么?以及这些反应 感觉。而面对 l0∞元 的起价 ，顾 轮您面对这 lO条过季的男裤束手无 背后的机理为何? 客杀价的起点也不会太低，可能在 策。怎么办?假设每条男裤的进货 1、这是一般商家的做法，其 300到400之间，于是便给了商家 成本是8o元。为了出售这些男裤， 实很凑效。面对每条定价300元的 可趁之机。 您绞尽脑汁做了以下设计 ： 男裤 ，顾客的反应就是砍价一半， 7、利用 了人们贪便宜而忽略 1、将男裤每条定价 300元。 最后的成交价可能在 150到200元 了使用效果的心理。使用效果其实 宣称已经打了八折了。心里设定最 之间。这样的卖法和其他商铺太类 与价格无关，而交易效果=商品参 低可以砍价到 150元。放在店铺里 似，不能挑起消费者的购买欲 。 考价格 一商品实际售价，这很容易 慢慢卖。 2、更难将这些裤子卖 出去。 吸引消费者的注意力，使他们忽略 2、告诉顾客这种男裤正在打 大多数消费者更喜欢讨价还价。 了购买商品是为了使用的真正 目 折，定价 300元 ．但是每条只卖 3、要看是什么人来买。男人 的。本来是顾客不想要这条男裤， 240元。一口价。 买东西是 “事前计划行为”，在家 但是和外套捆绑销售后只卖40O元， 3、告诉顾客这种男裤正在打 里计划好 ，到卖场直接买了就走人 ， 和每单件380元的