顺丰：民营快递的黑马.pdfVIP

BU SIN ESS SToRY 民营快递的黑马 从同行口中的 老‘‘鼠会”，到中国第一家租用飞机运快件的企业，再到现在第一家 ■文 ，茱迪 申请成立航空公司的民营快递公司，顺丰是一个不折不扣的异类。然而它却超越了比它 更早起步的宅急送与申通快递，成为了民营快递行业中的一匹黑马。 事快几薰下递秋中天实把摆，上礼从摊上礼，8位品，一小月的品唐人直很张2接少纂5小E有的从桌，凭工开购这作子l人始物就光里顾，是小寄l这的在递票上ili块这，沃次活，就让出桌去尔动布可玛小唐。挂有，出，以8g虽然上大l5点．名折厅一发字慌布条优满标的叫语得不。惠很价而过线电在格响墙的用亮经已根顺最。历但底初丰，了rI汀、曲从薰^目画I赤目．槛协u1从1J把7拙地自靠盘{搞倍来A*舌曲；{皿临立J．立，l1lll|．舰件杳剑人钡囊被卺j易增私地与内送出扰人。多删地，一内，，以JJ1，日i。『， 了起 … 一 … 一 … 一 4， 活动本身算不上张扬，但很显然，这已经不是顺丰过去 秉潍 扫曲千 舳 现了J两机，从 父系 B里借到 、 1． 、 持着在从南一方年的多低前调全面。尽在管北黧王方卫市场已经铺开开始筹网络建之货后运航，顺空丰公一司直，保并拙斗喜左』日沮斗古厶碲饵-出h臻垂成3立月2喾6』顺丰日，征公J司东。顺公德司注成 穿着蓝灰色的衣服，骑着 自行车或小摩托，悄无声息地穿梭于 Ⅲ，辐僖 识咎 酱 临 仅是老板，也是 挟带人 ， 说史无前例，难道顺丰已经做好浮出水面的准备篙了吗?锕以．+一明亲?麓顺丰业务起…步的时候， 蒙 絮 主 慧 ，台 B U SfN ESS STo RY 策监管缺失，初期的竞争者 广东省以外，通过向长三角 个片区开始形成各 自为政的局面。在一些片区，员工只有 自己 有很多，但王卫很快从混乱 地区复制业务模式，进而扩 的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格， 的局面中抽丝剥茧，把业务 张到华中、西南、华北。 无法约束，与顺丰的关系 日渐紧张，大有形成诸侯割据之势。 导入正轨。他用低于市场均 这种 自然延伸式的扩 这种不规范的管理方式加上刻意低调的风格，也给对顺丰不满 价 3O％的价格揽货，吸 引 张，靠的是 自发的加盟。王 的人留下了口实，“老鼠会”的名声，在此时开始悄然传出。 了大批中小商家。量大之 卫曾经从收派员干起，了解 王卫并不在意外界的评价 ，不过，顺丰的客户资源全部 后，王卫建立起正常的通关 最下层人 员渴望赚钱的动 在地方诸侯手里，一旦成熟，随时可以走掉或者他投。此外， 途径，而政策的开放和完善， 力，以及这种动力对一家公 地方诸侯经济上利益并不一致，管理上需要协调，加上服务能 也给了他机会。把零散的 “挟 司意味着什么。顺丰按件计 力参差不齐，顺丰很难保证统一品牌下的统一服务水平，甚至 带”生意集合起来，包装成 酬，人们 自己带着摩托车和 有可能出现对品牌的负面影响。摆在眼前的压力，已经到了必 统一快件，系统化的快递运 汽车加盟。这些业务员，一 须让他做出抉择的时刻。 作模式逐渐建立起来。做业 人会分到一个片区，在这片 务的同时，王卫在当地铺建 责任 田里，揽到一件货就有 铁腕大清洗 了厚实的关系网。王卫是个 一 件货的收成，上不封顶。 王卫性格中强硬的一面开始凸现。