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旗鱼谈代理。专挑别人啃不动的硬骨头 ；旗鱼卖东西，不考 虑利润只考虑品牌 ；旗鱼扩充地盘，不用死缠烂打、讨价还价。 都是对方主动上门相请。 侠客行成长记 余 自强把侠客行户外总店开在不起眼的街 角，分店却开遍了重庆的各大百货商场。 采访中，我管余 自强叫旗鱼。旗鱼是他的网名，也是地球 后只剩一人宽。走廊尽头还 代理，对方开口就说 ：重“庆 上游泳速度最快的动物。 我“就是要做旗鱼，因为快鱼吃慢鱼， 有家通宵营业的小打印店， 好多家都来找过我们，都说 不做快鱼就会被吃掉。”余 自强说。 每个到店里打印的顾客，必 自己是重庆第一，你说你只 须穿过我的地盘。” 是卖得好，还不是第一，怎 人气为王 这样一来，货品自然无 么给你做?” 法保证安全，旗鱼不得不在 厂商不信任，旗鱼也不 旗鱼的老板生涯，可以追溯到 2003年底。当时，重庆户外 楼梯 口右边安了扇铁门，DIY 着急，他 自有办法对付。“我 用品市场刚刚起步，十多家户外用品店全集中在渝中区大田湾 一 出一间库房，每天早上把货 会事先做调查，看这个品牌 带，老驴子旗鱼却偏偏将根据地安在了不远处的七星岗。 一 件件搬出去摆好，晚上又 的哪款货现在卖得不好，却 “大田湾那儿不是主干道，车流量不够，人们买东西也不 一 件件收回来。更让旗鱼郁 有发展前景 ；和对方谈判时， 太方便。”这不是旗鱼想要的，他希望更多人一眼就能看到 自己 闷的是，由于不是临街店铺， 专挑不好卖的货要代理权。” 的店面。 侠客行成了养在深闺人未识 专啃硬骨头，这个诱惑总能 旗鱼租了间十多平方米的临街民房，“不是黄金地段，租 的杨家女。 让一些厂商动心。 金也便宜，每月 1000块 ”算上装修、进货成本等，旗鱼用 6 “幸亏当时我们 已经打 “有个厂商想让我们试 万元才将小店弄得像模像样。2003年底，侠“客行户外用品店” 出了名气，生意也还过得去。” 试，又实在不放心，便跑到 正式开门迎客。 坚持到 2007年底，旗鱼终于 重庆来看我们的店面，看了 店是开起来了，却没什么人光顾。 有“时候一天能卖几十 在五一路寻得一个门面，火 之后觉得不够高档，但他也 块钱，有时候一整天都不开张。”可店还得开，旗鱼想了个办 速撤离了那长长的走廊。后 没说什么，因为 与其让货在 法——给老同事、老朋友下指标，每“周必须到我店里买点儿东 西，什么都可以，我也不赚钱，就是想给 自己一个坚持下去的 来，五一路的店