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向小偷学营销 另类小偷的偷盗流程 企业做得比较好，问题出在一些中小型企业和 今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一家企业营销部偷窃，不 刚创立的企业，这些企业在营销管理上比较粗 料这个企业由于急事突然加班，就在小偷偷窃得手刚要离开之时 ，看见两个 放，缺乏科学有效地管理，经常是 “放羊式”营销。 女职员午饭后上楼来，面对两个女职员，小偷从容的拿起办公桌上的几份资 正确的做法应当是 ：不论企业大小，都应该确 料递给她们，说 ：“你们两个出去给我把资料复印一下，快一点!”，两个女 立营销 目标，定点、定量、定时、定人，做出 职员怔了一下，还是出去复印了，因为企业规模大，这两个女职员把小偷当 正确的营销计划。 成了刚调来的领导。 小偷刚要走，突然看到一个胖乎乎领导模样的先生从营销部经理室走出 来，怎么办?小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来，瞅了瞅，用抹布 小偷在偷盗之前，总是进行全面缜密地分 擦了一下，然后大模大样的来到经理面前说 ：经“理，我是XX空调维修部 析，研究用什么方法才能又好又快地安全完成 的新员工，这个空调太Ij庄了，要是好好做一次维护，费用是 600元。” 偷盗任务。预谋，以营销角度看来就是对市场 “这么贵?以前空调维护才400元啊!”经理有些惊讶。 进行分析决策，把市场运营中的各种数据和各 “要不这样，我回去跟我们老板详细说明一下情况，看是否还能便宜一 种情况，包含 自己的、对手的、客户的、社会 些。”小偷说道。 的状况做一次全面权衡，制定出一套符合企业 “好啊，你回去跟老板说一下，贵了可不行啊 !我们企业可是一直用你 营销的最有效、最科学的营销方案。 们的空调啊!”经理爽快地说道，经理真把小偷当成维修工了，就这样小偷 大大方方地脱逃了。 - 。 宠时 小偷在偷盗时总要选择最合适的时间，这 偷盗流程的营销借鉴 个时间的选择决定了偷盗的成败。选时，以营 销角度来看就是营销定时，通俗的说就是准确 看完这则故事，不知大家作何感想?是企业营销部管理不善?还是小偷 选择最佳的营销时机或时间，比如新品上市的 太 “聪明”了?不过这些都不重要，细细想来，就小偷的 “偷盗流程”来看， 时间、商品促销的时间、广告播出的时间等， 还是对营销有所借鉴的。 这些营销时机的把握既有规律又有变化，选择 对了，营销事半功倍，选择错了，则是事倍功 半或者前功尽弃。 小偷，尤其是那些惯偷，每次偷窃之前总是不辞辛劳地反复踩点，把整 个情况了解透彻。踩点，以营销角度看来就是市场调查。有不少人认为市场 率 调查浪费时间，总喜欢凭感觉和想当然，盲 目做营销，结果把营销工作搞得 对小偷而言，不迅速行动就意味着可能被 一 塌糊涂。实际上只有市场调查做好了，才能正确地营销决策，有了正确的