- 1、本文档共36页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
〈百万资料下载博客〉
本教材:你可以销售,转载给你的任何好友,建议销售价为68 元
免费赠送“财富顶级套装”点击这里进入:
/
1
“顶级财富套装”免费下载: 李振正营销博客:
37 个价值100 万美元的标题
汇聚最有力、最吸引人、和最有效的标题
好的标题如何帮助构建您的业务
在大多数广告中,标题无疑是最重要的因素。
同样的——这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人
注目的重要元素:“现场划录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。
这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或
书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货
部门或电话销售人员)进行销售展示或者一对一讨论时,这是他们说
出来的第一句话。
同样,“标题”或“对等元素”是您与您亲自登门拜访或打电话
询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在
展会上进行宣传时首先要说的话。
设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是
您的潜在客户,我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客
户——您的目标市场的注意力。例如,如果您想吸引房屋业主,就应
免费赠送“财富顶级套装”点击这里进入: / 1
该将“业主”一词放在标题中。
标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的
正文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的
诺言的语气表达。所以,创建的标题应该能够让读者立即明白的意识
到广告即将为他们提供的好处。
标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的
正文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的
诺言的证据表达。所以,创建的标题应该能够让读者立即明白的意识
到广告方即将为他们提供的好处。
当您书写或确定标题——或者开场白的时候,您应该花费至少
80%的资金。也就是说行销结果的80%——即收益的4/5 由标题的效
果决定,剩余20% 的成功机率则接受产品的效果改善20 倍。所有的
标题或开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。它应该为他
(或她)提供理想的、强大的和有吸引力的优势。
如可能,也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。
标题应该由多少词组成?
免费赠送“财富顶级套装”点击这里进入: / 2
您可能了解到,标题的被除数不宜过多。我需要指出的是按照普
通标准来衡量的话,本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然
而不管长度如何,它们都是成功的范例。
很明显,即使标题再长,但没有发挥出其实际需要的主要功能也
是一种非常不明智的做法。然而,如果您的标题的长度超过了通用标
准,您也不必担心——只要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显地
展示——而且正面展示向读者承诺的个人优质,以至于就仿佛他自己
的名字出现在标题中一样。
值得一提的是知名设计师Max Hart(Hart,Schaffner Marx 西装)
及其广告经理George L. Dyer 的故事。当他们讨论到广告语的长度的
问题时,两人的意见出现了分歧。为了结束争论,Dyer 先生说:“我
用10 美元跟你打赌,我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告,
而你会一字不落地读完它。”
Hart 先生对此不屑一顾。Dyer 先生回应说:“我无需撰写一行足
以证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了,标题是……'此页关
于max hart !'”
免费赠送“财富顶级套装”点击这里进入: / 3
强势词语产生强势效果
用在广告标题中的两个最具
文档评论(0)