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一个大学女教师的创业传奇 时间：2008-8-1 10:23:24 来源：商界 作者： 我来说两句 版权声明:凡是署名来源于本网的内容,未经允许,禁止复制或转载,违者必究,如合作请联系 010 平生第一次吃河水 1992 年 9 月，年仅 22 岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业，分配到安徽工业大 学任教。 程雪梅学的是精密铸造专业。她深知，国内精密铸造技术水平起码落后国外 10年以上。 捧书教学时，她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大 学老师钟伟珍教授。1994 年，钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业 拥有国内最先进的精密铸造工艺，程雪梅如鱼得水，很快掌握了相关技术。 1997 年 6 月，时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差，一个偶然机会，结识 了程雪梅， “我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着，你去了，技术作 30%股份。” 冲着 “技术入股”的优惠条件，凭着一番干事业的激情，程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。 设备锈了，重新擦亮；房子破了，重新整修……刚来的第一天，程雪梅就和全体员工一 起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝，那味道至今仍让她记忆犹新： “苦苦的，涩涩的，感觉有泥沙。”食堂人员告诉她： “这不是城里的自来水，全部是乡里 打上来的河水。” 第二天，她因水土不服，肚子 “翻江倒海”，疼痛难忍。职工们要送她上医院，她婉言 谢绝，咬紧牙关，逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了，程雪梅终于从容地吃起了河水。 “白天灰尘飘，晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创 业的同学劝她说： “这样恶劣的环境，挣再多的钱也没意思。” 开弓没有回头箭，不服输的性格把程雪梅留了下来。 买红薯学到 “生意经” 搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，有着生意人少有的 “爽气”。只要有客商来订 货，她都一次性报价，没有一点儿 “水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一 目了然。 2002 年 4 月，美国客商约翰 ·贝姆先生来厂订购了 60 万元的异型铸件，程雪梅合同附 了一个 “菜单”：材料成本 40 万、生产成本 10 万、经营成本、利润 5 万……约翰 ·贝姆看 到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的， 还是第一次遇到。”从那以后，约翰 ·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约 250 万美 元的产品。 诚信是金。 “我来姜堰的那年冬天，上街买烤红薯，卖红薯的老大妈见我是外地人，比 别人多要了我一毛钱一斤，当时我扭头就跑了。”这事给老大妈深刻的教训，第二天，我看 到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板，上面标明了烤红薯的价格。 程雪梅的 “明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的，效果果然不错。她的客户从 几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利 10 多个国家，年销售 5000 多万元。