江西省吉安市基础盈利分析.docVIP

快乐童声幼教电脑笔 江西省吉安代理商基础盈利分析 吉安市在江西省任务分解中排第6，按照我们的基本任务量核算 吉安市全年基础销售任务700台，月销售基础任务58台。 按照我们的1 + 4 渠道模式，以 专卖店 + 母婴 玩具 数码 书店 渠道模式运作 代理商自营销售 按照基础任务量，吉安市的年销售任务数量为700台。而吉安市人口数量为480万人。按照0-8岁儿童占人口比例7.8%来计算，吉安市目标客户的数量为37.4，按照其中1%的客户购买我们的产品，数量也达到3740台。而目前的基础任务为700台。 K6：零售998 代理价： 679 单台毛利：998 – 679 = 319元 K8：零售1680 代理价： 1142 单台毛利：1680 – 1142 = 538元 K9：零售2380 代理价： 1618 单台毛利：2380 – 1618 = 762元 产品销售比例按照K6：K8：K9 = 4 ：5 ：1来计算，单台毛利平均值是473元/台 自营销售主要以专卖店为主，不用再设公司办公场地，特点：无竞争对手，销售难度小 在销售金额比较大，流动资金需求较高的时候，专卖店因为资金回收快，运作灵活，将成为省会城市代理商销售的重点。所以代理商的广告指引和消费导向，都应该以专卖店为重点，有大部分的顾客在购买之前，会打电话到公司进行产品咨询，也有部分顾客是在销售终端看了产品之后，希望公司送货上门的。 地市范围小，易于宣传，按照正常的销售规律来讲，70%的销售会在专卖店完成。 专卖店年销售量 700台的70% 490台 专卖店毛利 490 * 473 = 231770元 代理商批发销售 母婴渠道 母婴渠道是我们产品目标客户的主要光顾场所，而且母婴用品销售商自身经营的产品利润率很低，所以这个渠道的供货价格有利于代理商。母婴渠道一般会留15-20个销售点的利润，也就是8-8.5折供货，我们按照8折供货计算。 K6：零售998 代理价：679 供货价：798 单台毛利：798 – 679 = 119元 K8：零售1680 代理价：1142 供货价：1344 单台毛利：1344 – 1142 = 202元 K9：零售2380 代理价：1618 供货价：1904 单台毛利：1904 – 1618 = 286元 产品销售比例按照K6：K8：K9 = 4 ：5 ：1来计算，单台毛利平均值是177元/台 这个渠道会占到总销量的20%左右，700台的20% 140台 母婴渠道批发毛利 140* 177 = 24780元 玩具渠道 这个销售渠道也是目标客户主要光顾的场所，但是玩具渠道的经营成本较高，加上玩具自身的利润空间比较大，所以玩具渠道的供货价格会到7.8折供货。 图书和书店渠道 这个渠道因为有儿童图书的销售，会有一部分的客户群。但是目前书店场地成本高，压款严重，建议也以经销商来操作。这个渠道的供货价格和玩具类似，按照7.8折供货。 玩具和图书渠道会占到总销售量的10%左右 700台的10% 70台 K6：零售998 代理价：679 供货价格：779 单台毛利：778 – 679 = 100元 K8：零售1680 代理价：1142 供货价格：1310 单台毛利：1310 – 1142 = 168元 K9：零售2380 代理价：1618 供货价格：1856 单台毛利：1618 – 1380 = 238元 产品销售比例按照K6：K8：K9 = 4 ：5 ：1来计算，单台毛利平均值是147元/台 代理商毛利 70*147 = 10290元 数码渠道 这个渠道人流量大，但是目标用户群数量较少。地市代理商可以不考虑这个渠道。 吉安代理商完成全年任务的返点利润分析 K6：零售998 代理价：679 K8：零售1680 代理价：1142 K9：零售2380 代理价：1618 产品进货比例按照K6：K8：K9 = 4 ：5 ：1来计算，单台货款平均值是1004元/台 全年基础任务量700台， 进货金额 700*1004 = 702800元 返利 702800 * 2% = 14056元 吉安代理商 年毛利润总和 231770 + 24780+ 10290 + 14056= 280896元 吉安代理商费用分析 专卖店租金 5000元/月 * 12 =6万元 专卖店店长一名 店长底薪1200元/月 * 12 = 14400元 销售人员2名 底薪800元/月 * 12 * 2 = 19200元 专卖店办公费用 2