东风小康汽车销售目标行动计划书.pptVIP

谢谢大家！ 汇聚力量 跨越发展 汇聚力量 跨越发展 汇聚力量 跨越发展 * */32 2011年东风小康 销售目标行动计划书 单位: 时间：2011年1月15日 * */32 目 录 第一部分 年度目标销量及分解 第二部分 专营店建设目标 第三部分 终端提升销售能力计划 第四部分 产品推广方案 第五部分 需销售公司支持事项 * */32 年度目标销量及分解 第一部分 * */32 一、2011年年度销量及目标分解 1、年度合同总量 00 辆、约定占有率 % 2、年度销量分解 单位：辆 　 月度 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 终端 销量目标 占有率 目标 销量 季度目标 销量 半年目标 * */32 一、2011年年度销量及目标分解 3、销量、占有率同比 　 月度 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 10年实际销量 11年目标销量 同比(%) 10年占有率 11年占有率目标 同比 * */32 一、2011年年度销量及目标分解 4、网点年度销量目标分解及占有率目标 序号 网点名称 专营店等级 年度销量目标 占有率目标 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 4 4 1040 13 网点任务表 * */32 一、2011年年度销量及目标分解 5、网点年度销量目标、占有率同比 序号 网点名称 10年销量 11年度销 量目标 同比 10年占有率(1-10月) 11年占 有率目标 同比 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 网点任务同比表 * */32 序号 区县 单位名称 2010市场容量 现有 等级 单店销量是否达标 销售情况对比表 XK WL CA 上户量 占有率 上户量 占有率 上户量 占有率 1 2 3 6、2010年网点对标比重表 * */32 专营店建设目标 第二部分 * */32 二、专营店建设目标 1、专营店建设任务 序号 项目 等级 A+ A B C+ 一体化店小计 1 升级 4 * */32 二、专营店建设目标 2、专营店现状 序号 品牌 A+ A B C+ 一体化店小计 C/2S C D 合计 1 XK 2 WL 3 CA * */32 二、专营店建设目标 3、专营店任务差缺 序号 等级 一体化店小计 A+ A B C+ 任务 已有 差缺 任务 已有 差缺 任务 已有 差缺 任务 已有 差缺 任务 已有 差缺 1 4 * */32 二、专营店建设目标 5、网络布局情况（以合同区域例图为准） 注:红色小康logo表示施工中，黄色小康logo表示未落实地址，黑色小康logo 表示已完工 * */32 二、专营店建设目标 5、专营店建设进度方案 序号 地点名称 现有 等级 竞品等级 2011年建设目标 完工时间 责任人 WL CA 新建 升级 1 2 3 4 5 6 合计 * */32 二、专营店建设目标 6、2011年网点任务完成后对标比较 序号 品牌 A+ A B C+ 一体化店小计 C/2S C D 合计 1 XK 2 WL 3 CA * */32 终端提升销售能力计划 第三部分 * */32 1、人力资源（销售服务）团队现状及提升目标 三、终端提升销售能力计划 序号 项目 团队目标人数 现有人数 差缺人数 到岗时间 责任人 1 销售部分 2 服务部分 3 其他 合计 * */32 序号 地点 等级 单店销量是否达标 专营店 团队人数 提升计划 步骤一 时间 责任人 步骤二 时间 责任人 1 2 2、人力资源团队（销售）现状及提升计划 三、终端提升销售能力计划 注：各级专营店组织机构图需附人员照片 * */32 序号 地点 等级 单店销量是否达标 专营店 团队人数 提升计划 步骤一 时间 责任人 步骤二 时间 责任人 1 2 2、人力资源团队（服务）现状及提升计划 三、终端提升销售能力计划 注：各级专营店组织机构图需附人员照片 * */32 三、终端提升销售能力计划 3、人力资源现状-----销售部分分岗位表 单位： 人 单位名称 专营店等级 品牌经理 网络经理 销售顾问 3C专员 信息员 广宣专员 合计 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 贵阳大正 B 合计 * */32 三、终端提升销售能力计划 4、人力资源现状-----服务部分分岗位表 单位： 人 单位名称 服务站等级 技术经理 维修人员 配件经理 索赔员 回访专员 信息员 合计 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差缺 现有 差