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/bookdefault.html?a=rnrar6ra 五个失传的营销秘诀 世界直复式营销大师 作者：盖瑞. 亥尔波特 hhtttt 1.描述对方心中的渴望 1.描述对方心中的渴望 11..描描述述对对方方心心中中的的渴渴望望 pp::// 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是即使你知 //kk 道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交心理过程有三步， iinngg 成交心理过程有三步， 成成交交心心理理过过程程有有三三步步，， 116633 第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）； ..ccoo 第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户） mm 第三步,将客户带入你的世界（实现销售） 而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，这是从盖瑞.亥尔波特的这一条秘诀发展而来。 而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。 2、建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过，想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强 大的信赖感，最常见的方法有： 使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外，你可以通过分步成交（单一产品先打进去，再向上销售），完 网络百万富翁操作课程 /?a=rnrar6ra /bookdefault.html?a=rnrar6ra 成信赖感的建立。 如果你要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。 “第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益； 第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导； 第三步，完成全部交易。” 这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二； 完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你价值；第三，你 获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。 hhttttpp 3、让客户先享受你的价值，然后再收取回报。 :://// 我要求你，除非你能给予客户10 倍的价值，你才有资格收取1倍的回报。 kkiinn 你要设计你的销售流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支票金钱。这样做，你的回报 gg 将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都 一肩承担。 116633 ..cc 你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供 oo 价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也 将赚的更多。 mm 先给后取，是你赢得顾客的一大威力思路，因为你没有足够的品牌，足够的信赖感。 4、