旅游市场营销策略的设计与确定教学讲义-旅游产品策略.pptVIP

1．地域组合形式。 2．内容组合形式。 3．时间组合形式。 1．旅游产品组合扩展策略。 2．旅游产品组合收缩策略。 3．旅游产品组合改进策略。 4．旅游产品组合价格策略。 1．四象限评价法 市场占有率 衰退产品 Ⅳ 金牛产品 Ⅱ 问题产品 Ⅲ 明星产品 Ⅰ 销售增长率 高 高 低 旅游产品组合的四象限评价图 空间区域 市场占有率 销售增长率 利润率 1 高 高 高 2 低 高 高 3 高 低 高 4 低 低 高 5 高 高 低 6 低 高 低 7 高 低 低 8 低 低 低 旅游产品组合的系列平衡分析法是根据旅游企业实力和市场吸引力两个方面对旅游产品进行综合平衡分析，从而确定最佳产品组合。旅游企业实力包括其综合接待能力、产品开发能力、销售能力、市场占有率等，旅游市场吸引力包括市场容量、购买力水平、市场销售增长率等。 企业 实力 市场吸引力 市场占有率 销售增长率 利润率 强 调动一切资源力保优势地位 扩大投资，争取好转 选择性投资 中 选择有发展前途的产品投资，参与竞争 维持现状，等待时机 逐步撤出市场 弱 选择处于增长期的产品，少量投资 选择性投资或停止投资 立即撤出市场 资金利润率是表示旅游产品经济效益的综合性指 标，其表达式为： （一）什么是旅游新产品 创新型旅游新产品。 换代型旅游新产品。 改进型旅游新产品。 仿制型旅游新产品。 1 产生构思 构思是否值得考虑？ 2 筛选构思 是否与旅游企业资源与战略一致？ 3 发展构思与测试 能否找到旅游者愿意接受的产品概念？ 4 商业分析 旅游产品是否能满足企业盈利的目标？ 5 研制与开发 是否在技术和商业上可行？ 6 试销 旅游产品销售额是否符合预测要求？ 7 商品化 销售额是否达到预测目标？ 图1-7 旅游新产品开发程序 资源重组策略。 产品升级策略。 产品导入策略 （一）旅游产品品牌营销策略 1．旅游产品品牌化策略。 2．旅游产品品牌归属策略。 3．旅游产品家族品牌策略。 4．旅游产品多品牌策略。 5．旅游产品品牌拓展策略。 6．旅游产品品牌重新定位策略。 7．旅游产品合作品牌策略。 1．我国旅游产品包装存在的主要问题 旅游产品包装意识淡薄。 旅游产品包装缺乏个性化。 旅游产品包装缺乏文化底蕴。 2．旅游产品包装策略。 内容与形式的统一。 特色鲜明。 主题明确。 突出文化特色。 尊重自然、高于自然。 理解什么是旅游产品、什么是旅游新产品、什么是品牌 了解旅游产品生命周期及影响旅游产品生命周期的因素 理解旅游新产品开发的程序及策略 理解旅游产品品牌与包装策略 学会判断旅游产品所处的生命周期阶段并制定相应的策略 学会开发旅游新产品系列并对已有产品进行优化 能够设计旅游产品的品牌 某旅游产品整体形式设计书 分析报告：某产品品牌战略的实施分析 “神六”发射地成旅游热点 随着“神六”的发射成功，位于阿拉善盟境内的东风航天城（酒泉卫星发射基地）成为旅游热点，国内一些旅行社纷纷看好这项旅游业务。近日，温州市一家旅行社就打起了航天城旅游牌，推出到东风航天城旅游的新线路。 根据旅行社的线路安排，酒泉与嘉峪关、敦煌、乌鲁木齐等组合成一个7日游。游客到酒泉被安排在行程的第二天，届时将可以参观从这里发射了37颗卫星以及“神二”、“神三”、“神五”等发射基地的历史展览馆、聂荣臻元帅墓和为了祖国的航天事业而长眠在这里的烈士们的陵园。游客还可以近距离观看发射过“神二”、“神三”的2号发射架、东方红卫星发射场、火箭搭配车间等，近距离地接触“神二”、“神三”的发射架。 为了突出航天旅游的特点，旅行社还会给首发团的游客每人赠送一个火箭模型。据介绍，该7日游线路的报价为5180元/人。 【问题】旅游业者应开发哪些旅游产品？选择哪些目标顾客？对推出的旅游产品如何包装？ 旅游产品就是能够提供给旅游市场并引起旅游者注意、获取、使用或消费以满足某种愿望或需要的任何东西。如各种有形物品、服务、景区景点、车船机票、餐券、住宿和交通等。旅游产品包含核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。 1．旅游核心产品。 2．旅游形式产品。 3．旅游期望产品。 4．旅游延伸产品。 5．旅游潜在产品。 旅游产品 旅游餐饮 旅游住宿 旅游交通 旅游景观 旅游购物 旅游娱乐 不可移动性。 综合性。 脆弱性。 不易替换性