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桑瑞财富，诚信天下！ ----桑瑞整体招商方案 目录 一、本方案主要解决问题 二、桑瑞招商策略 三、招商整体规划 四、招商规划细化方案 一、本方案主要解决问题 二、桑瑞招商策略 1、中心原则： 榜样原则：榜样的力量是无穷的。打造好的招商模式，为吸引经销商提供运作模式。精耕细作样板市场招商，所取得的成绩和运作经验吸引更多的经销商加盟桑瑞。 聚焦原则：先集中整合利用所有的资源，样板市场、区域的招商为主，其它市场招商为辅。 共享原则：将样板市场的招商营销经验进行推广，并在共享的过程中超越突破。 全系列产品招商 2、整体策略： 整合规划招商：把招商当成一个系统的工程、一个战略问题，整个招商过程中运用各种能运用的低成本营销手段。包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理得当，那取得的效果将是倍增的。 招商模式：贯彻一个可复制的样板市场，速战速决招商细水长流建网络：在短时间内完成样板市场的招商后再进行完善和调整。 4、公司招商目的： （1）成功找到合适的经销商，营销网络的初步建设； （2）营销队伍的建立和成长，在这个过程中锻炼营销队伍； （3）通过招商，达到对桑瑞品牌的认知和认可； （4）招商成功对其他市场的推动； 5、公司招商现状： （1）公司缺乏营销队伍和保健品行业操作经验，因此通过招商整个过程来建立自己的人员和队伍，并在这个过程中锻炼营销队伍。 （2）桑瑞渠道网络、经销商、市场基础为新建立，招商面临经销商的认知度和信任度的问题，经销商必须要通过认识公司实力，认可公司的发展前景，满意公司的政策、条件和支持等来达到和企业形成战略伙伴同盟。 （3）桑瑞新产品缺乏认知度，并没有强大的品牌推动力，在招商的过程中必须要通过大量的面对面沟通，用诚信去感动经销商，慢慢形成桑瑞的品牌号召力，因此招商人员的素质要求在整个招商过程将起到决定性的作用。 （4）必须要充分的利用现有的资源，整合利用各种手段来达到招商成功的目的。 6、桑瑞招商模式的分析与选择 招商模式有：广告媒体招商、人员招商、招商展会、招商会，下面我们对这四大招商模式进行优、劣势分析，找出最适合我们公司的招商模式。 （1）广告媒体招商分析： 优势：传播的范围广，能以最快的速度将信息传达给经销商。 体现企业实力，对提高品牌和企业的认知度有较好的作用。 能给经销商信心，对后期市场网络建设有帮助。 劣势：很多新品牌都选择媒体招商这样的短平快的模式，但是因为媒体品类多，鱼龙混杂，如果企业缺乏媒体策略、招商规划、重点和选择性等，很容易花费大量的资金而效果不明显。 （2）人员招商分析： 优势：直接拜访经销商，进行面对面的沟通、跟踪能掌握经销商的需求和动向，成功机率会比较高。 劣势：对人员要求比较高，同时需要有充足的人力配备，人员在整个招商过程中起决定性作用。 （3）展会招商分析： 优势：直接认识大量经销商的渠道，一般会有很多经销商参加行业的展会，掌握行业的最新动态，同时寻找有潜力的品牌进行合作。 劣势：参展的品牌众多，如何能聚集人气，吸引经销商，并有针对性的进行访谈跟踪等都需要进行规划。同时，参加展会的经销赏质量良莠不齐，需要进行筛选和甄别。 （4）招商会分析： 优势：招商会是临门一脚，通过会议来刺激经销商进行签约，是在前面的系列工作的一个阶段性总结。招商会目的明确，也同时展示企业的实力和诚意，方便后面的合作。 劣势：如果前期准备工作不足，仅仅想依靠一次招商会来进行弥补吸引经销商是很困难的，这样最终的结果是成了“招伤”会，不成功的招商会也影响到其他城市的招商。 桑瑞招商小结： 通过对以上四大招商模式的分析研究，我们结合自身的资源情况与公司情况，寻找出最适合我公司的招商方式： 第一轮：人员招商 前期我公司通过人员招商切入市场，以低成本运作方式建立自身渠道资源，拓展北京、成都两大样版市场，同时为后续其它招商方式的配合，奠定基础。 对于新进品牌，人员招商的重要性是不言而喻的，面对面的沟通才能更好的向经销商传达公司的政策、企业文化、规划等，这就需要在北京及办事处配备充足的熟悉当地市场和经销商的业务人员。具体操作，后部分有详细阐述。 第二轮：展会招商 通过参加展会来认识经销商，同时并发邀请函让业务人员邀请潜在的经销商参加招商会：在通过人员招商积累一定经销商后（特别是北京、四川二大样版权市场的经销商规模及数量，最少要达到区域市场渠道覆盖率的80%以上），针对全国市场我们要通过展会，大量收集经销商信息，将展会收集上来的信息进行人员招商的跟踪服务，进行渠道拓展。 圈内全国的展会有： 例如： 药品及保健品渠道展会：2009全国药品交易会广州全国保健品展览会(2009-03