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南京理工大学泰州科技学院 毕业设计(论文)外文资料翻译 学院（系 ） 商学院 专 业： 市场营销 姓 名： 郑丹丹 学 号： 0906620150 外文出处: EsicMarket Economic and Business Journal , Vol. 141, pp. 69-101. 2012 Electronic copy available at: /abstract=2168161 附 件：1.外文资料翻译译文；2.外文原文。 指导教师评语： 外文原文为国外原版学术研究报告，内容与学生毕业论文选题有一定关系。翻译字数符合规定要求，译文较为流畅，内容基本上忠实原意。某些术语与句子的译法可以改进。 签名： 2012年 12 月 18 日 附件1：外文资料翻译译文 移动电子商务参与的决定性因素 摘要： 手机是一个最新的营销手段，令消费者使用，让他们购买，事实是这种方式会带来一些具有革命性质的客户。因此，它成为了解消费者参与此次收购背后的驱动力信道;它是以前没有被一方面研究过的移动商务。在这一开创性的工作中，我们分析移动采购，许可营销和扮演感知风险的消费者对新技术的倾向的作用以及消费者的参与。基于从样本收集到的信息移动用户，我们的工作突出了这些变量的重要性和主持人参与，以及企业需要考虑到性别在其战略发展的差异。 1.介绍 如今的商业上的挑战之一是移动商务的可能性，现在，互联网电子商务在一定程度上巩固了我们的社会。即使是通信的主要功能手机，在最近几年公司已经添加众多的功能，因为它们都知道它的市场潜力，这要归功于它的无处不在，互动品质，易用性，个性化和方便，手机的渗透性。不可否认的是，社会的不断发展，证明了拥有号码的手机用户在世界上不断增长。手机作为一种新的营销工具对于近期的发展它提出了巨大的可能性，比如说作为采购渠道。由于这通道是在发展的早期阶段，所以对于公司的了解也很重要。也就是说，他们参与的决定因素是分类。沿着这些，布洛赫和休斯敦罗斯柴尔德提出参与到分组的决定因素是个人的消费特点（个人创新与信息技术）;如该产品的属性（这反映知觉风险）和采购情况（许可营销）。我们了解的性别分析及调节作用的研究，在使用新技术和新上线销售的情况下和一些工程对待性别的调节作用的背景下，移动电子商务起着很大作用。因此，我们提出了一个简约的模型，把移动电子商务的参与和三个决定因素中的性别因素作为干扰因素。我们的工作有两方面的总体目标：一方面，我们希望确定扮演角色知觉风险，许可营销和个人创新与信息技术及其在移动商务中的影响，另一方面，在何种程度上参与这三个决定因素所起的作用都存在性别差异，所以要强调其调节作用。 如何有效地提高业务增长，第一部分你应做到以下六个步骤：第一，分析公司的竞争优势。你能把什么做得最好呢？第二，确定你现在服务具体的市场。第三，确定需要和需求您目前的顾客。第四，确定你正在做的能满足客户的需要。第五，准备一份销售计划，让你接触到新客户或者以更高的价钱获取你的产品的顾客。第六，测试结果，看看你的新战略，并取得预期的结果。 为了实现我们的目标，第二部分介绍的是理论使用模型的变量：在参与框架的依赖变量中，感知风险，许可营销和个人的创新信息技术作为独立变量。同样，第三部分关注的是学习的调节作用，如性别变量之间的关系。到第四部分，其中心是对细节的实证研究。最后，第五部分包含的是主要结论，如专业的影响，局限性和未来的研究路线。 2.在移动电子商务的参与,概念化和决定因素。 2.1.在移动电子商务的参与 在最近的几十年中，“参与”的解释一直被认为是个体行为的变量。其实是说在一个事务上，个人根据他们的参与程度以不同的方式做出购买决策的预期行为。例如，消费者事先收集信息和评估可用的信息，这是很重要的方式。同样，个人的参与决定了持续时间，增加强度和复杂性的购买决策和采购经验。参与的概念化在市场研究的主题下一直是重要有争议的，我们可以发现多个定义。Zaichkowsky定义“一个人的感知相关的对象是基础的参与和内在的需求，价值观和利益”;塞尔西和奥尔森的参与，说是个人的相关性的程度决定了一个人的基本价值观，目标和自我概念”。建议以塞尔西，Olso和Zaichkowsky作为参考，我们定义在移动采购个人参与的研究中把它作为一个稳定和持久的个人相关的用于购