江淮瑞鹰紫蓬山之旅执行策划方案.docVIP

江淮瑞鹰4月份紫蓬山活动方案 摘要 自江淮瑞鹰下线以来，倍受消费者关注，并畅销一时。但随着中国SUV市场份额不断加大，其市场竞争力度也不断的加剧。合肥各大4S店之间的“新年战”已经结束，而作为“兵家必争之节”的“五、一”节即将到来。为了能在“五、一”购物热潮中占据一席之地，我们江淮汽车4S店在“五、一”节前开展了本次瑞鹰试驾游活动。 本次试驾游通过邀请新顾客亲身试驾紫蓬山附近山路段，体验我们江淮瑞鹰卓越的越野性能，同时还为新、老顾客之间的共同交流创造了机会，不仅如此我们还为顾客提供了趣味自助烧烤，在烧烤期间我们还会组织一次江淮瑞鹰的趣味知识问答竞赛以提高顾客对瑞鹰的关注、了解。通过这次别样的试驾游，不仅提高江淮瑞鹰的被关注度还赢得了许多潜在顾客，为迎接“五、一”的消费热潮打下了强有力的基础。目录 一、活动背景 - 1 - （一）“鹰”观合肥 - 1 - （二）“鹰”雄本色 - 1 - （三）“鹰”雄崛起 - 2 - 二、活动目的 - 2 - 三、活动主题 - 2 - 四、活动时间 - 3 - （一）报名时间 - 3 - （二）活动时间 - 3 - 五、活动地点 - 3 - 六、活动对象 - 3 - 七、活动方式 - 3 - 八、活动流程 - 3 - （一）报名阶段 - 3 - （二）活动人数的控制 - 4 - （三）试驾游阶段 - 5 - 九、活动宣传 - 5 - （一）广播 - 5 - （二）平面媒体 - 7 - （三）店头POP和传单 - 8 - 十、活动执行 - 8 - （一）报名期 - 8 - （二）试驾游 - 8 - （三）相关公关工作 - 9 - 十一、活动明细 - 9 - （一）路线考察 - 9 - （二）车辆准备 - 10 - （三）发车仪式 - 11 - （四）行驶路线明细 - 12 - （五）圆通山腹地自助烧烤 - 14 - （六）紫蓬山景区游玩 - 15 - （七）物料准备 - 16 - （八）安全措施 - 16 - 十二、亮点解析 - 17 - （一）服务——全程跟随，尊崇享受 - 17 - （二）玩乐——自助烧烤，欢乐无限 - 17 - （三）气势——群‘鹰’荟萃，‘鹰’雄本色 - 18 - （四）性能——越野无忧，舒适享受 - 18 - （五）安全——五星安全，有备无患 - 19 - （六）礼品——精美礼品，温馨赠送 - 19 - 十三、活动效果预测 - 19 - 十四、财务预算 - 20 - 一、活动背景 （一）“鹰”观合肥 合肥被评为“最具潜力的二线城市”，其经济发展水平急速飙升，人民的生活水平也稳步提升。随着生活节奏的加快，越来越多的家庭渴望拥有一辆专属座驾，方便出行，彰显身份；越来越多的人们渴望一次无拘无束的游玩，来放空心灵，亲近自然。同时中国SUV市场份额最近十年已经从1%攀升至17%拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业合肥市经济开发区金寨路与丹霞路交叉口合肥市经济开发区金寨路与丹霞路交叉口400-635-0862 （3）网上报名 登录进入活动专区进行网上报名 2、报名要求 （1）拥有江淮瑞鹰或者对江淮瑞鹰感兴趣的朋友； （2）拥有一年以上驾龄。 （二）活动人数的控制 1、预计活动人数 目标（新）顾客10人，老顾客5人。 参与活动的人数共30人，其中目标顾客最多可带2人一同参加活动；老顾客可以以家庭为单位参加活动最多不超过5人。 2、活动人数的选择 （1）目标（新）顾客 ①亲临4S店的顾客 我们不仅提供温馨，详细的咨询服务，同时还有小礼品赠送。 此时，决定顾客是否能参加本次活动主要依据： 顾客是否对瑞鹰感兴趣； 顾客是否对愿意参加本次活动； 顾客参与的积极性； 接待顾客销售顾问的意见。 ②网上报名和电话预约的顾客 我们会通过预留的信息联系到顾客，通过电话咨询的方式和顾客进行沟通，同时，进行一个简短的需求调查。 此时，决定顾客是否能参加本次活动主要依据： 顾客是否对瑞鹰感兴趣； 顾客是否愿意参加本次活动； 电话录音以及电话专员的意见。 （2）老顾客 凡是报名参加本次活动的瑞鹰老顾客均可参加本次活动。但因名额有限，所以采取先报先得的方式进行人员的确定。名额5人，人满为止。 （三）试驾游阶段 表一：试驾流程表 时间 安排 8：00 先遣车探路 8：00—8：30 参与客户于明珠广场江淮4S店集合 8：30—9：00 发车仪式 9：00—9：30 车队出发、前往紫蓬山景区（20分钟试驾时间） 9：30 紫蓬山景点门口集合拍照休息，准备进入景区 9：35—9：50 驶入圆通山腹地（10分钟试驾时间） 9：50—10：50 自由游玩时间 10：50 圆通山水库集合，开始全民准备自助烧烤 10：50—12：30 丰盛的自助烧烤时间 12：30 拍照留念，准备前往山