XXX3.15全国联动促销活动方案.pptVIP

工长/包工头渠道开发要求： 时间段 工作内容 工作运作细节要求 3.1—3.12 1. 现有工长渠道维护 通过电话沟通了解目前工长的手头接活情况；通知新店位置要求参观和3.15促销活动情况等 2. 现有工长接单信息统计 每两天沟通联系一次，上报工长/铺贴工手头单子的接活情况 3.3—3.11 包工头/.工长店面活动 对工长/包工头进行洗脑；再次推广陶一郎仿古地砖、陶一郎欧式墙纸砖；对3.15促销活动政策等再次进行详细介绍 工长/包工头的销售返点政策： 按照公司既定的销售返点政策执行； 包工头与工长的渠道维护以每两天上报一次跟单汇总情况，工长渠道销售跟进表。 9折 20 9.2折 9.5折 9.8折 折抵力度 15 5 10 团购购砖户数 专场小区团购活动的促销政策： 在店面促销活动基础上，享受“群价折上折”的团购促销活动政策。 备注： 定金翻番政策代理商可根据当地实际市场情况，对力度和门槛进行灵活调整， 工厂不做统一强制要求。 工作内容 备注 小区团购渠道 1. 需提交2010年5月份前交楼的楼盘业主资料不少于5000份； 2. 重点落实跟踪5-10个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖； 3. 统一制作促销活动短信，并发放促销短信信息； 4. 组织“盛世美家团购大联欢”小区专场团购（可与其他行业品牌联合操作） 小区团购渠道操作细则： 说明：分销商活动力度和形式参照代理商，建议代理商在3月6日左右组织分销商促销动员大会，培训促销内容，促销实战演练，提前一周专人负责检查各分销商促销准备到位情况，确保促销活动得到有效执行。 渠道名称 促销政策 建议内容 分销渠道 进货折让促销 一次进货5万则给予96折回款折让 补贴促销 如分销商每卖1000免费以上的真实零售， 就奖励2个点等价赠品， 卖2000免费以上奖励2.5个点等价赠品， 销售3000免费及以上奖励3个点等价赠品 分销渠道促销活动政策 3.15全国联动促销活动方案 目录 Contents 概 述 模块3. 陶一郎业务系统四大销区销售竞赛 模块1. 陶一郎3.15促销活动背景解析 模块2. 陶一郎3.15促销活动方案解析 模块4. 销区3.15促销活动推进执行 模块5. 3.15促销活动整体筹备 模块1. 3.15促销活动背景分析 3.15促销活动背景说明： 陶一郎品牌经过2009年5.1全国联动促销活动、10.1全国联动促销活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。 2009年11月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国中部、北部广大地区的建筑装修提前终止，从2009年11月至2010年3月，建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期”，无论是终端消费者、家装公司还是建陶各品牌都对2010年开春的第一个销售节点期待已久。因而抢占3.15的销售先机，为全国全年度的销售奠定一个良好的开端。 2009年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司2010年的营销战略产生一定的动摇，利用3.15的销售契机，增强渠道商对公司的信心和凝聚力意义重大。 3.15促销活动目的宗旨： 宗旨1 抢占2010年销售先机，拉开销售大战帷幕 宗旨2 宣贯公司2010年营销战略，增强渠道商信心 宗旨3 打响陶一郎仿古砖上市战役，推动仿古砖上量 宗旨4 以战代训，以战养战，为5.1促销预热 宗旨5 通过促销一线实战，培养公司业务团队能力 模块2. 3.15促销活动方案解析 促销活动总主题： ——陶一郎3.15全国联动促销活动 促销活动时间： （1）正式活动时间：3.13—3.15 （2）预热活动时间：3.3—3.12 （3）筹备活动时间：1.26—2.4 促销活动地点： （1）工厂直控地点：四大销区的核心12—16个客户 （2）全国一二级市场陶一郎代理商 凡是3.13—3.15日进店客户（每户），都赠送陶一郎礼包袋一个，内含瓶装水2瓶、活动DM宣传1张、小礼品一个（待定）等 必做 进店有礼 单单有奖 特惠活动6 选做 必做 必做 必做 必做 必做 选择 凡是消费者每购买20㎡新品陶一郎“酷瓷”仿古砖，加1元即赠送2㎡的配套花片和腰线产品 仿古砖普及风暴 花片腰线免费送 特惠活动5 全场正价产品9折后，100元可换1000元代金券，每3000元购货款即可使用一张代金券。 100换1000 特惠喜