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大额产品行业与零售的区别 面对面销售方式面临的两大问题 大额产品行业的特点 做好大额销售的前提 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 大客户销售与管理 目 录 一、销售赚钱的秘诀 二、大额产品行业与零售的差异 三、面对面销售方式面临的两大问题 四、做好大额销售的前提 五、大额产品行业的特点 1、成交量大 2、客户重复埋单 交易数额较大 客户考虑的周期较长 在乎售后服务 客户做决定很快 着重在乎产品本身的使用价值 不在乎售后服务 大额产品行业 零售行业 如何做销售? 什么是成功的关键? 一、项目的周期偏长 二、客户的警惕度高 三、售后服务比重增大 四、销售人员的专业度高 備 忘 錄 如何 销售 建立信任 引导需求 解决问题 发展关系 建立信任 信任来源于信心 信心来源于了解 了解来源于接触 接触来源于感知 感知来源于参与 七 百 个 CEO 未来五到十年的困惑 ?如何降低成本提 高生产力 ?如何发展并维护 客户的忠诚度 ?如何做到资源合 理化利用 “教育是为美好生活作准备!” ——斯宾塞 谢谢! 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *
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