圣菲城第二阶段推广案.pptVIP

2006-10-13 二、第二阶段的营销与广告任务 三、我们的思考与洞察 四、产品价值挖掘 五、此阶段推广主题 六、推广节奏及媒体选择 圣菲城3期·第二阶段传播推广方案 谨呈：河南·太极置业 本次沟通内容 一、前期小结 二、下阶段营销任务与广告任务 三、我们的思考与洞察 四、产品价值挖掘 五、此阶段推广主题 六、推广节奏及媒体选择 七、平面表现建议（附件） 一、圣菲城传播核心回顾 第一期核心攻击 第二期核心攻击 主 题：圣菲品质·传世美宅 推广语：庭院里的兰乔圣菲 主 题：圣菲格调·品质空间 推广语：用空中花园街、亲地庭院、私人会馆……紧扣你的下半生！ ？ 主 题：源自美国兰乔圣菲的质朴与浪漫 推广语：生活就是兰乔圣菲 第三期核心攻击 第二阶段 1、快速解决59、81、94平米小面积户型的销售 2、维护已有客户群的关系，增加口碑传播 3、对现有形象进一步提升，深度提升品牌影响力 ? 关键路障： 59-94平米户型面临销售受阻！ 问题解析： 受阻的关链不是卖不好，事实上圣菲城一直卖的都非常好，只是在59平米户型在暂时定位上遇到了瓶颈。 ? 关键路障： 59-94平米为什么受阻！ 问题解析： 圣菲城尽管社区好，产品好众所周知，但均价4000多的小户型价格为郑州最高也是事实。 要想让59-94平米卖的快，那么就要先解决以下三大问题！ 59-94平米户型的3大问题 谁来买？ 凭什么买？ 为什么没买？ 主要自住、投资、有部分老人 年龄主要在35岁以下 居住人数最多三人，主要一到两人 他们是个体业主，银行、政府、 IT等强势行业的中高层管理者、行业精英。 收入多在60000元/年以上，或者更多。 74%都有两次或多次置业经历。 他们精打细算，多使用按揭方式。 拥有中高等的学历，有能力、小有成就， 自信，敏感，活力； 了解房子，重视环境、品质及升值潜力。 年龄31-40岁之间，自住为主，计划住3-4人。 他们是这个城市中令人羡慕的夫妻白领族。 家庭收入多在80000元/年以上， 原和父母一起或其他形式，实质为首次置业 他们通过父母的帮助或自己实力进行按揭。 多数拥有高等的学历 性格开朗，朋友多，挑剔又好相处， 希望得到别人认可和尊重； 为了买到中意的房子他们密切关注着，已经成了“专家“，也很挑剔； [谁来买] 59平米 81-94平米 [凭什么买] 59-94平米送2平米凸窗，方正实用，没有特别的亮点 显然与大户型相比优势不明显！！ [为什么没买] 1、他们并不知道圣菲城有这种小户型 2、就算知道也不清楚这种小户型能带给他们什么利益 重新定义产品！ 如何从普通跃升卓越？ [产品特色]： 不能仅从59-94平米户型着手，而应该从大社区与建筑上找出路 建筑：现代极简主义，有思想的、 文化的、创造力的群落 社区：环境的、格调的、和谐的 产品：形式追随功能化， 为客户创造价值， 一切繁复为零。 [消费者心态]： 营造家的感觉，让我舒适 营造好的自然环境，让我健康 = 区域、地段、社区概念 营造文化氛围，让我欣喜 营造时尚品位，让我面上有光 = 生活方式概念 聚集同声同气高素质的人群，让我有归属感和自豪感 = 圈层概念 + 新简单主义 美国作家杰夫·戴维森在《新简单主义》中这样描述：真正的简单实质是丰富，物质化的时代，人们应该重新审视自己的生活，寻找更加简单、高效的生活方式。 简单应当被理解为一种新的生活方式：更注重自己的精神需求，不要让工作蔓延至你的娱乐时间，不要试图在娱乐的时候解决工作上的问题，或者借此机会拓展工作关系网络，这是“新简单主义”倡导的新时尚。 关键词： 链接： 简单空间，滋长快乐多面的空间构成我们多元的生活，我们在其中穿梭。没有遗漏的，离开一个空间，又被另一个空间接纳，一个个的空间就连结成了我们的全部生活。于是，简化我们的生活，从简化我们的空间开始。播种快乐因子，让快乐的感觉在层层空间中漫延。 有一种格调叫“简单” 有一种格调叫“简单”“一个有格调的建筑，不但要满足人从不同角度观赏，还要展现材料的质地，同时能够唤起人性的情感，要使人感受到其中的多种变化。建筑并不创造幻觉，而是创造生活，建筑的想像力就是对生活的想像力。” ——美国建筑大师·Frank O. Gehry 简单生活，简单爱 59-94平米 新简单主义 主推： 格调建筑 简单生活 ——美国建筑大师·Frank O. Gehry 59-94平米新简单主义 有一种格调叫“简单” ——杰夫·戴维森《新简单主义》 59-94平米新简单主义 其它： 修身 齐家 报天下 ——太极十年，恭贺河南人民新年快乐 太极十年，建筑郑州今天 ——恭贺河南人民新年快乐 春节主题： 主题演绎： 1、第一居所 2、私人俱乐部 3、创意工作室 4、收藏室 59-94平