专业销售技巧(搭配).pptVIP

* 心 态 知 识 技 巧 服务意识 (主动\诚恳) 求知欲，不断更新自己 创新意识 善于观察，寻求突破点，设身处地为顾客着想 心理承受力（征对异议）平衡调节 团队精神，共同进步，相互帮助 对行业的认知（流行发展趋势/资讯） 货品（面料/洗涤/设计剪裁） 配衬（色彩/款式/体型） 配衬（色彩/款式） 沟通 应付异议 观察/聆听 技 巧 服装 卖点 暖色系：棕色系、红色系、黄色系、啡色、奶白色等 冷色系：蓝色、紫色、绿色、灰色、酒红色等 中性色：黑、白 中性色的配色（即黑、白配） 中性色+暖色 中性色+冷色 同色系配 对比色配 暖色系与黑色调和，冷色系与白色调和 类型 适宜 不适宜 黄色系、蓝色系 无 淡澄红、柠檬黄、苹果绿、紫红 天蓝等明亮色 茶褐色系（个性） 蓝色系 墨绿、枣红、咖啡色、金黄色 （自然高雅） 白皙皮肤 深褐色 类型 适宜 不适宜 蓝色系 褐色、橘红等黄色系 酒红、淡紫、紫篮等（白皙） 黑白配 深蓝、炭灰 无 桃红、深红、翠绿等 偏黄皮肤 小麦色 类型 适宜 不适宜 在色彩搭配和谐前提下皆可穿 无 质料柔软修身剪裁的服装 宽大蓬松的服装 冷暖色系均可 暖色系列 紧身或贴身款式 直身舒适剪裁款式样 花色图案太大 横间条纹 标准型 葫芦型 苗条型 类型 适宜 不适宜 直身有褶裤 贴身款式，弹性面料 冷色系 百褶裙 松身A字裙 过粗或过细的皮带 直身舒适剪裁款式 低腰设计和喇叭裤 简单轻便款式+轻便长身或中身外套 梨子型 类型 适宜 不适宜 上下协