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之级销售技巧
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初级分阶训
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2010年12月
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销售的定义
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销销售售的的定定义义
1. 透过沟通，让潜在客户（需要产品）接受产品
的过程叫做销售
2. 销售，是站在客户立场和角度，帮客户选择他
们需要的东西
3. 销售，是透过亲身的体验和分享
4. 其实，每个人每天都在做销售
找工作，谈恋爱：将自己销售出去
政策和战略：将理念和做法销售出去
销售的重要性
销售的重要性
销销售售的的重重要要性性
� 透过销售，我们才能帮助他人得到健康和美
� 透过销售，我们才能创造扎实的业绩
� 透过销售，我们才能奠定稳固的基础
销售的基本概念
销售的基本概念
销销售售的的基基本本概概念念
方式
�会 场：产品分享会，家庭聚会
�ＡＢＣ：借助具备产品专业的领导
�一对一：透过亲身分享让对方接受产品
销售的三步骤
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销销售售的的三三步步骤骤
销售前的准备
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销销售售前前的的准准备备
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心态的 自我的
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准备
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专业的
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专专业业的的
准备
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准准备备
1.自我的准备
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11..自自我我的的准准备备
1. 自信
2. 体验
3. 形象
自用产品产生积极效果
自用产品产生积极效果
自自用用产产品品产产生生积积极极效效果果
体验
体验
体体验验
1. 真感情就是好文章，发自内心的分享最能感动人
2. 亲身体验产品，用出感觉，才能用最强的信心感染和影响
客户
3. 客户不只听我们怎么说，更在看我们怎么做，唯有大量体
验产品，让客户看到效果，是最快而有效的销售模式
形象
形象
形形象象
为成功而穿着，为胜利而打扮
1. 衣着：整洁、得体
2. 打扮：着淡妆，与年龄相符
3. 资料：专业化、全面
4. 微笑：给顾客亲切感
2.心态的准备
2.心态的准备
22..心心态态的的准准备备
美国哈佛大学的研究：
一个人的成
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