万科第五园推广案第五园提案.pptVIP

主诉求南亚风情和生活品质价值点 深圳特区报 2006年6月15日 碧水龙庭（2） 画面主要以南亚水景园林来突出景观和大社区利益点 提出“20万㎡梅龙新城 与城市同步”的概念。 深圳特区报 2006年8月18日 碧水龙庭（3） 晶报 2007年4月6日 碧水龙庭（4） 二期开始强调“20万平方米 龙华新城”的定位。 二期在延续突出大社区概念下，开始重点强化地段价值点（交通、规划、增值潜力） 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品牌宣传 高层销售 品牌深化期 闲适 目的： 借势第五园，带动高层 文化价值 中式建筑 文化品位 品牌价值 万科品牌 万科物业 社区价值 高档社区 大社区 未来价值 稀缺的 升值潜力 景观价值 园林 建筑价值 精装修 视野开阔 守望园林 大社区里的高层： 高峰处的高度 共享第五园44万平方米社区 园林里的高层： 在园子的高处眺望 精装修的高层： 我们以奢华的标准打造高层 A C 从来闲适盖浮华 中国古代造园专著《园冶》 寻闲是福，知享即仙 后人有评红楼梦： 人生如梦 浮华一世一场空 总形象： 世间堪称园者，寥寥不过几处 稀缺： 触发灵感的房子不多，触动灵魂的房子尤少 这可能是城市给予你最后的机会，以悠然的姿态亲近深圳。 大社区： 生活的圈子大了，有时需要懂得取舍 凝炼中式建筑文化精髓，成就院落居住价值新高度。 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品牌宣传 高层销售 品牌深化期 闲适 目的： 第五园，高档社区 第五园，文化品位的地方 第五园，有生活的大社区 文化价值 中式建筑 文化品位 品牌价值 万科品牌 万科物业 社区价值 高档社区 大社区 未来价值 稀缺的 升值潜力 大型公关活动：全球视野下的闲适生活 文化论坛：余秋雨 于丹谈文化人的闲适 文化欣赏：秋林夜宴 洛神赋 文化参与：5月8日 世界红十字日 《深圳 ，我们的慢生活》 信息渠道 常规大众媒体投放可集中于户外、深圳特区报、深圳晚报 搜房网、 其他媒体：万科周刊 万科网站 万客会 为覆盖更多客户，考虑分众媒体 航空媒体等 1、全年形象贯彻，并指引客户到达第五园。 2、依照以后成交客户多分布于福田 南山的特点，沿线深挖客户，动态传达第五园开盘信息。 户外媒体选择原则 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品牌宣传 高层销售 品牌深化期 闲适 目的： 借势第五园，带动高层 文化价值 中式建筑 文化品位 品牌价值 万科品牌 万科物业 社区价值 高档社区 大社区 未来价值 稀缺的 升值潜力 景观价值 园林 媒体投放策略：大众媒体，采用软文加硬广的形式，软文放大第五园价值，硬广出现高层产品形象。 建筑价值 精装修 视野开阔 守望园林 为什么要借势第五园？ 金地梅陇镇 客户来源： 福田区的购买者、龙华区域的换房家庭、富士康和华为的管理层 客户特征： 年龄主要集中在28—35岁 自住兼投资客占70%，纯投资型客户占30% 职业以中层管理人员、私企业主为主 有车族约占40%左右，以10—20万价位为主。 初次置业占到20%左右，二三次置业约占大约五成，其余为多次置业客户 其他： 购房者年纪较轻，多数人爱好运动和上网。 金地梅陇镇—购买人群分析（1） 　项目名称 形态 套数 房型 面积 单价 总价 第五园 高层 800多套 两房、三房 75—110平方米 12400元/㎡（装修） 10000元/㎡（毛坯） 93—136万（装修） 75—110万（毛坯） 金地梅陇镇 小高层 高层 1218套 两房 76-79平米 11000—12000元/㎡ （毛坯） 84—95万 三房（主力，58%） 100-115平方米 110—138万 四房 130-144平方米 143—173万 金地梅陇镇—产品比较和推广分析（2） 以科技和年轻时尚的生活作为诉求核心。 金地品牌 深圳第一个纯德式小区 未来发达的轨道枢纽站 大社区 生活商业配套 会所配套 教育配套 小区景观 彩虹外立面 入户花园 双层挑高大露台 超大凸窗 双层皮外墙 与本项目的比较 相对金地梅陇镇，在品牌、物业、小区私密性、社区规模、高档别墅社区、文化气息是本项目社区的优势 在周边环境和景观、生活商业配套、教育配套、交通方面是本项社区明显的劣势 产品风格上，金地梅陇镇的德式风格和外立面更容易受年轻人喜欢。 由于本项目分七期开发，加上政府片区规划，本项目更具有升值潜力 景观视野开阔、精装修也是本项目高层公寓的优势和特点 产品价格方面，本项单价具有一定优势；与金地梅陇镇的两房（非主力）总价直接竞争，比它三房和四房具有一定总价优势。 广告诉求 主要价值点 哪些价值点可以分流