北京销售前十别墅案例分析.pptVIP

* 远洋傲北——量价走势关系 量价走势分析： 2012年全年共消化136套别墅，项目前期推出产品基本去化完毕，项目预计13年3月推出后期地块产品； 去化时间集中在上半年及7月份，下半年成交量逐渐下降； 成交价格波动较大，5月开始项目价格有所下挫，同时成交量提升，10月达到最低值18688元/平米，11月由于签约房源位置较好价格有上涨态势，12月重新回归。 营销策略：线上推广及线下活动均以打动女性客户为主： 高频次的适合全家人参与性的活动； 女性知识讲座，包括女士养生、女士礼仪等； 及重视现场打造，现场布置注重细节修饰，以打动女性为目的的生活氛围的营造； 物料设置一一贯穿，资料袋为适合女性单肩背的多次性购物袋，物料除常规资料外还包括一张介绍巴摩梭罗生活方式的光盘。 远洋傲北——年度营销策略总结 奥北，大面积赠送，高性价比 2 1 奥北别墅区，热点置业区域内，热销的项目 产品面积大小适合客户需求，且赠送面积较大，赠送包括地下一层，花园、下层庭院在内250-300㎡。 3 营销方面以打动女性客户为主诉求点，进行线上线下的全面包装。 制 胜 点 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售 推出60套360-410平米联排产品，总价区间655-850万。 占地面积 24.5万平米（二期6.8万平米） 建筑面积 26.8万平米（二期7.5万平米）