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售中---常用贸易术语 FOB (Free on Board) 装运港船上交货 CFR/CNF (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险费加运费 FOB/CFR/CIF的异同 贸易 术语 风险 责任 费用 谁承担货装上船后的风险 谁办理租 船，订舱 谁办理保险 谁支付运费 谁支付保险费用 FOB 买方 买方 买方 买方 买方 CFR 买方 卖方 买方 卖方 买方 CIF 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 付款方式 常用付款方式 T/T　(Telex Transfer) 电汇 D/A　(Documents against Acceptance) 　　　承兑交单 D/P　(Documents against payment)付款交单 L/C (Letter of Credit)信用证 报价的跟进： 报价之后注意跟进，即使客户不采纳也要尽量问明原因 对于新客户可适当放宽最低起订量 OEM报价可先要求客户给出目标价 贸易风险比较低的国家 1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次； 2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等； 3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港