金牌销售技巧-销售发展中心.pptVIP

培训内容 销售是什么？保险销售是什么？ 如何寻找和开发客户 拜访前的准备工作 接近客户的技巧 进入销售主题的技巧 异议的处理技巧 破译客户的购买信号 签约时的注意事项 培训内容 销售是什么？保险销售是什么？ 如何寻找和开发客户 拜访前的准备工作 接近客户的技巧 进入销售主题的技巧 异议的处理技巧 破译客户的购买信号 签约时的注意事项 培训内容 销售是什么？保险销售是什么？ 如何寻找和开发客户 拜访前的准备工作 接近客户的技巧 进入销售主题的技巧 异议的处理技巧 破译客户的购买信号 签约时的注意事项 如何寻找客户 ---寻找客户的途径 1．电话号码本 2．报纸、杂志、电视及电台广告 3．路牌、车体广告 4．亲戚朋友介绍 5．各种展览会 6．互联网 7．客户介绍 8．实地收集 培训内容 销售是什么？保险销售是什么？ 如何寻找和开发客户 拜访前的准备工作 接近客户的技巧 进入销售主题的技巧 异议的处理技巧 破译客户的购买信号 签约时的注意事项 客户心理分析 大部分客戶在电话內容中都不说真话 客戶需要感到自己被尊重 客戶的需求被重视 设定即时目标 即时目标应是具体的、现实的而又乐观的，同时是可以衡量的 设定长期目标 接触客户时间最大化 培训内容 销售是什么？保险销售是什么？ 如何寻找和开发客户 拜访前的准备工作 接近客户的技巧 进