什么叫谈判.docVIP

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什么叫谈判? 所谓谈判,是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流、磋商协议,旨在协调相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。 一、填空题 人们为了改变、、、、而为了取得一致(谈判 ) 所谓谈判,是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流、磋商协议,旨在协调相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。 谈判的目的是协调利益冲突(实现共同利益) 国际商务谈判概括( 任何经济活动都要讲究 国际商务谈判设计的领域 以经济效益作为谈判的指标、、、还要核算的三项指标 国际商务谈判的基本程序 国际商务谈判PRAM(制定谈判计划、建立关系、达成使双方都能接受的协议、协议的履行与关系维护) 所谓询盘,即双方中的一方向另一方就某商品(交易条件)和(交易内容)发起询问 请描述价格循环理论() 文 先生谈判首先要牢记注意信息的 进行报价解释必须遵循的原则是() 国际商务谈判技巧运用的要点 谈判信息是谈判双方相互沟通的() 国际商务谈判中市场风险包括() 国际商务谈判僵局产生的原因是 为各自利益 制定商务谈判目标系统和目标层次坚持的三个基本原则() 选择使用客观标准的基本原则是 选择 1影响谈判的主客观因素是D 环境因素 法律因素和心理因素 2正式谈判一般要经过几个阶段才能成功C 摸底阶段 报价阶段 磋商阶段和成交阶段 签约阶段 3非人员的市场风险是D 4谈判信息搜集的信息为D信息搜集阶段 1 收集背景资料 组织结构; 职业分类标准。 2 确定信息类型; 3 选择搜集方法; 4 沟通搜集对象。 3、资料分析阶段 1 审查工作信息; 2 分析工作信息。 1 收集背景资料 组织结构; 职业分类标准。 2 确定信息类型; 3 选择搜集方法; 4 沟通搜集对象。 3、资料分析阶段 1 审查工作信息; 2 分析工作信息。

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