正旺置业东宝路项目推广策略及形象包装.docVIP

正旺·东宝路项目 推广策略 确立本案营销推广之总体指导方针 1、重视对生活方式的营销 重视产品，不唯产品。在产品同质化和快速模仿跟风的区域市场，本案如何确立自己的差异化营销及核心竞争力？我司认为必须在加强产品创新的同时，更加重视对目标客群的研究、以及在此之上的对其“生活方式”、“生活观念”的“提炼”、“迎合”和“引导”。 2、重视概念的创新与包装 在特质化的产品基础上，以新生活方式与观点为导向，可以迅速树立企业以及项目的品牌形象。独特概念设计和创新性包装，特别是在项目入市阶段能够引发热点吸引眼球，以“势”谋“市”，并为后续推广节约成本。 3、重视全程推广的系统化贯彻 概念不是一句空洞的口号，核心概念必须与目标客群、与基础产品取得紧密联系，另外必须注意整合推广的系统性及阶段推广的贯彻性。 项目概念的设计与包装 生活方式的倡导 结合正旺置业的企业理念，突出产品的特色与卖点，对未来项目的生活方式提出6大观点： a.“健康”与“爱心”兼俱 b.生活与快乐一同持续 c.健康的生活方式 d.快乐生活与金钱无关 e.保持积极进取的环保观念 f.简单却不缺乏创意空间追求 生活品牌主张 对之上的生活观点进行总结，即是一种“注重健康可持续性发展”的当代生活观念，也正是国际流行LOHAS（乐活）的生活方式，这两者不谋而合，因此，确定本项目的核心生活主张定位—— LOHAS主义生活观 LOHAS注解： Lifestyle of Healthy and Sustainability 即健康与可持续性发展的生活方式 乐活--LOHAS，作为时下全球最IN的新生活风潮，已经在美国和欧洲1/4以上的人群中风行。乐活族正渗透到中国，将是都市里继SOHO、小资和BOBO族后的又一个新锐名词。 产品支持与包装 住宅案名 结合LOHAS的项目品牌定位，以“都市乐活族”为核心目标人群进行传播。在住宅案名的选择上，突出个性、时尚与LOHAS的精神。 LOMO乐檬 LOMO——原指一种单镜头的“傻瓜式”相机，但是正因为它简单的操作，却能随心而拍，越来越让彰显个性的人群喜欢，“简单却不乏创意，随心却不随意”是LOMO的核心所在； “乐”——天伦之乐/童心之乐/生活之乐/空间之乐 “檬”——新鲜活力/自然健康/成长趣味/年轻代言 乐檬——直音译为“LOMO”，同时也是种积极健康向上的生活象征，与LOHAS的生活主张相吻合。 关键词提炼 独特的层高， MAGIC 创造前所未有的空间感觉， 魔术般空间布置； 国际视野的前瞻性， OPEN 让生活体验开放， 触摸国际潮流， 开放式生活； 品牌核心推广语 Let Our life be Magic Open 魔力空间 国际生活 商业案名 芝麻街 采用国外著名的儿童节目《芝麻街》为主题，建立南京首个具备国际资源平台的，寓教于乐，成长与消费环境相结合的大型主题儿童世界商业中心。 既能体现项目的商业特性，同时也能突出国际资源的优势背景。 七巧板 七巧板构造简单，却组合无穷，是每个孩子童年时代必经的一个玩具之一，在简单的组合变化中，能展示出无限的想象空间和思维能力，突出其智慧感。 七巧板颜色丰富，组合多变，极好的体现项目丰富多彩的商业氛围和感觉。 熊猫百货 早期一部动画电影《熊猫百货商店》，讲述的是熊猫父子开店满足各类客户需求的情节，为那一年代之经典。嫁接熊猫百货商店之意，体现本商业项目的商业特性，同时能唤醒目标人群的记忆，吸引他们的共鸣。 全程策略贯彻与推广执行 项目策划并推广成功的关键所在，是务必在全程营销进阶中把握对项目品牌的整体策划实施，在销售推广执行中加以密切贯彻与整合传播。以下是我司为本案设定的分阶段品牌营销实战： 1、STEP1：品牌培育/导入期——2007年4月至2007年6月 推广目标 ·导入“LOHAS”概念，发布“LOHAS主义生活观”，引发市场关注，培育及拉动“LOHAS族群”的建立，吸引客群对位； 2）策略执行 ·结合软文暗炒开发理念、项目信息及概念； ·项目现场形象包装及导视系统规划设计； ·户外长效媒体及流动媒体的集中出击，全面展示项目形象及概念； ·发布项目形象广告，传递项目核心视觉印象； ·利用报纸、网络，展开第一轮“我的LOHAS人生”征文，旨在演绎品牌故事，传递项目精