水印廊桥下阶段营销推广工作计划.pptVIP

※ 前期营销推广工作的维护及延续 ※ 挖掘区域潜在目标客群 ※ 秋季房交会相关营销推广工作 ※ 项目开盘执行方案 ※ 开盘后价格政策 项目开盘人员安排 等候区 李锐 现场解答客户问题，介绍项目情况 2名 解答员 唐涛 客户等候时，上台表演古典音乐秀 2名 表演嘉宾 酒店方 保持现场环境清洁 6名 保洁人员 李锐 现场活动主持、公布项目相关信息及呼号召集客户排队进入内场 1名 等候区 主持人 酒店方 负责摆放点心水果， 为现场客户提供服务 6名 服务员 酒店方 维持现场秩序 8名 保安 人员安排 工作内容 数量 名称 工作范围 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 『雄新·水印廊桥』 下阶段营销推广工作计划 下阶段营销推广工作计划大纲 前期营销推广工作的维护与延续 1、营销中心内部及外围形象维护 营销中心外围彩灯需及时进行维护和更换，并适当加强彩灯密度。内部将四证用相框裱好，挂在墙上，向来访客户展示。 2、论坛形象的日常维护 派专人到各业主论坛及时发表和更新项目相关信息，对客户提出的疑问作出解答，并每周在各大网站发布项目相关软文。 3、客户日常维护 每周向在营销中心登记过的客户发布短信，内容包括项目工程进度、活动信息、节日祝福，天气提醒等信息。同时每周向北城区附近几个区域发布15万条短信广告，内容以项目信息为主，突出项目性价比及周边区域发展前景。 前期营销推广工作的维护与延续 4、尽快完成项目遮阳伞铺设工作 区域内各交通协管员站点需尽快完成项目遮阳伞的摆放工作，或者向沐林放心早餐车赠送或者向各大公园内的小摊贩赠送。 5、样板房的相关工作需尽快完成 样板房及看房通道尽量赶在项目开盘前出来，作为项目形象展示。 挖掘区域潜在目标客群 ◇ 地毯轰炸 ◇ 据点攻占 派单人数：由1-3名销售人员带领派单员，共20人。 派单时间：每天晚上5：30—8：30，持续10天。 活动范围：四方坪周边区域。 宣传配合：针对四方坪周边区域发送短信广告，暂定50万条（具体数量待定）。 地毯轰炸：针对区域内各居民小区及流动人口较多的地方（如大型 卖场等），派专人发放宣传单、环保袋等项目相关资料。 据点攻占：针对区域内尚未正式搬离的拆迁点，在拆迁指挥部设立 流动展点和看房车，与拆迁客户进行面对面的交流。 展点人数：1-2名正式销售人员。 展点时间：每天上午8：30—下午5：00，持续时间根据区域拆迁点具体安排。 展点设立：开福区内即将拆迁但人员尚未正式搬离的拆迁点，由开发商进行确定。 展点资料：项目介绍易拉宝、宣传单、户型单张、海天山庄宣传本。 活动配合：晚上5：30—8：30，销售人员将带领派单员共20人，针对拆迁点小区 派发宣传资料。 宣传配合：针对拆迁客户及周边区域发送短信广告，暂定50万条（具体待定）。 秋季房交会相关营销推广工作 一、 开盘如定在房交会期间（暂定10月29日），两者相关 推广工作将进行整合，集中造势。房交会现场的营销活动 则以发单为主。（具体见方案一） 二、开盘如定在房交会之后（暂定11月8日），则按方案的 既定计划进行。（具体见方案二） 方案一（10月29日开盘） 宣传推广的内容将集中以开盘信息为主，推广渠道全面覆盖，并以短信广告和电话通知的方式告示VIP客户。 相关推广工作（方案一） 10月28日-11月1日 （待定） 开盘首页整屏弹出广告 10月26-11月10日 （15天） 15秒广告 北城性价比之王、 项目开盘信息 975电台 电台广告 10月26日-11月1日 区域内客户 10月26-27日 竖版 潇湘晨报2期1/3版 10月28日 —— 项目开盘信息 各千惠超市网点内 超市海报 10月29日-11月1日 10月27日 10月28日 10月26-28日 发布时间 开盘及价格信息 房交会现场派发 开盘及价格信息、 30000份 宣传单 通栏广告 北城性价比之王、 开盘及价格信息 好房子、0731、搜房网、新浪乐居网、长株潭置业网、腾讯网 网站广告 横版 潇湘晨报1期1/2版 报纸广告 VIP客户 开盘及价格信息、 开盘活动信息及相关优惠政策 100万条 短信广告 备注 内容 数量 媒介 相关营销工作变动（方案一） 一、鉴于时间关系，VIP最终升级的形式将会取消，换作开盘当天缴纳1万元购房定金的形式。 二、VIP每周升级继续进行，VIP最高优惠1万抵3万的政策不变。 三、房交会期间，营销中心工作人员以与客户签定正式购房合同的工作为主，房交会现场由学生派单员发放宣传资料。 五、免费直达大巴的活动将暂时取消