蔚蓝城邦三期价格策略方案.pptVIP

THE END！ 共创辉煌 核心均价策略 推导方法 价格推导 价格策略 一、价格区间扫描 通过分析片区市场，得出目前市场同类产品的均价区间。 二、市场比准锁定 通过比较片区楼盘的交通、区位、品牌等的优劣，得出项目市场比准均价； 三、周期价格修正 分析同品质，同区域楼盘分期定价规律，得出项目的参考价格 核心均价 推导方法——推导三步曲 价格推导——区间价格扫描 市场价格区间：通过分析常平区域洋房市场的均价，得出目前市场洋房单价区间为：4330－5970元/㎡ 毛坯 600元/平米 800元/平米 装修水平 4330~4730元/平方米 翰林雅苑 5034~5970元/平方米 5300~5900元/平方米 成交均价 万科城(新里程) 东田丽园 常平在售别墅项目 从目前市场上在售的洋房来看,最低成交价格为4330元/平方米,最高成交价格为5970元/平方米（含装修）。 价格推导——市场静态比准 价格比准选取标准： 常平区域 洋房项目 “参考项目”基于客户关注度及项目可比性确定。 “参考权重”为客户关注度指数与产品差异度指数结合计算所得。 产品类似，客户定位类似 翰林雅苑 品牌发展商、新区项目 万科城（新里程） 产品有重叠 东田丽园 赋权说明 参考项目名称 参考权重 50% 30％ 20% 比准因素及权重 100% 10% 10% 30% 20% 15% 15% 对比系数 附加值 品牌 户型 配套 项目档次 地段 价格推导——市场静态比准 根据市场比准得出比准均价为4909元/㎡ 62 7 6 22 10 8 9 翰林雅苑 93 8 9 29 19 14 14 东田丽园 84 9 10 28 14 13 10 万 科 城 85 8 8 29 16 11 13 卓越·蔚蓝城邦 　 10% 10% 30% 20% 15% 15% 对比系数 附加值 品牌 户型 配套 项目档次 地段 　项 目 　 4909 小计 　 1253 20% 6264 1.37 1 4572 翰林雅苑 　 2262 50% 4523 0.91 0.85 5848 东田丽园 　 1394 30% 4646 1.01 0.79 5823 万 科 城 备注 权重均价 参考权重 比准价格 比准系数 修正系数 成交均价 项 目 价格推导——均价生成 根据市场均价区间：4330-5970元/㎡ 静态比准均价：4909元/平米 核心均价：4909元/平米 注释： 此价格不含装修成本在内； 仅针对当前市场进行预测，不排除市场下滑； 价格表策略 价格策略 优惠折扣策略 价格表制定 52栋 54栋 53栋 价格策略——各栋价值分析 中 南北 三期园景 54 大 南北 开阔视野 别墅园景 52 小 南北 开阔视野 别墅园景 中庭水景 53 噪 音 朝 向 景 观 产品类型 价格策略——各栋价值排序 根据产品位置、景 观优势、朝向等将三期A区各栋分为三级 A级 B级 C级 中 南北 三期园景 54 C 大 南北 开阔视野 别墅园景 52 B 小 南北 开阔视野 别墅园景 中庭水景 53 A 位置 朝 向 景 观 产品类型 级别 价值影响因素排序： 景观、视野位置、噪音朝向 18 21 23 30％ 位置 100％ 20％ 50％ \ 权重 28.1 16 39 54 C 31 16 43 52 B 33.5 18 46 53 A 小计 朝 向 景 观 产品类型 级别 价格策略——各栋均价分配 28.1 4750元/平米 C级54栋 31 4800元/平米 B级52栋 33.5 5400元/平米 A级53栋 小 计 分配均价 楼栋 按三期A区最终修正均价：4909元/平米，依据打分原则，三期A区各栋均价分配如下： 价格策略——综合折扣率 逼定折扣 0.0320 80% 4% 卓越销售经理优惠 7 　 0.7966 综合折扣率 0.0120 30% 4% 卓越总经理优惠 9 申请 0.0320 80% 4% 卓越营销总监优惠 8 　 0.8726 现场最低折扣 逼定折扣 0.0240 80% 3% 项目经理优惠 6 无活动时取消 0.0200 50% 4% 活动优惠 5 按时签约折扣 0.0490 98% 5% 按时签约优惠 4 开盘后取消 0.0250 50% 5% 开盘优惠（组合优惠） 3 0.0140 70% 2% 按 揭 2 销售员折扣 0.0150 30% 5% 一次性 付款方式 1 备注 小计 比例 折扣率 优惠事项 序号 本项目的综合折扣率为：0.7966 注：以下优惠组合用于非装修单位 推售策略