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武侯祠景区市场营销策划简案;;目录;一 策划背景（前言）;旅游市场分析;
1、按地区分：
川内市场 川外市场
2、按游客年龄分：
中青年市场 老年市场; 到访武侯祠的大部分是来自国内四川省以外的，受武侯祠名气影响慕名而来的游客，并且主要是有固定工作的工薪阶层携友同行，同时公费出游的旅行团，老年团也有很大大发展潜力。;
优势（S）：位于成都市中心，交通便利、客源广、地理位置优越。
劣势（W）：位于成都市中心，在旅游高峰期时，人流量大，容易造成交通拥堵，对旅客造成出行威胁。
; 机会（O）：独特的三国文化，有着自身的独特吸引性，不仅对学生群体，还有对三国文化痴迷的各类人都具有吸引力。
威胁（T）：旁边临近不要门票的锦里，武侯祠在门票价格上易受到威胁。; 综上，武侯祠应该明确自身的定位，在于锦里相比较下，要更加注重自己的三国文化的独特性，打造最独特的三国旅游气息。 ;四、策划实施方案 ;营销组：
做好武侯祠的宣传营销工作，对于旅游纪念品，突出武侯祠的三国文化特色。同时与外部旅行社合作，扩大市场。
网络技术部：
建立武侯祠官网，做好安全维 护，及时更新资料。
推广部：
线下媒体广告的投放、网络媒介的广告投放、报纸杂志的广告投放。;景区规划管理处：
争取多方资源，改善景区周边环境（交通拥堵，周边卫生，周边店面）。
景区讲解员：
提高景区讲解员的讲解水平，亲和力。深刻了解三国文化，对游客的疑问做到对答如流。
景区清洁员：
保持景区内外环境清洁，各个展厅内展柜玻璃干净。;五、营销策略组合;（一） 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，景区根据这些情况来给产品进行定价。;（二） 产品策略主要是指旅游纪念品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。景区要提供更加服务性、专业性的产品。;（三） 渠道策略是指景区选用何种渠道使景区信息流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（??销、经销、代理等），武侯祠景区可以根据不同的情况选用不同的渠道 。 ;（四） 促销策略主要是指景区采用一定的促销手段来达到吸引更多游客，增加景区的游客数的目的。手段有折扣、返现、附送纪念品、免费体验等多种方式。 ;六 营销管理;3、拟定市场营销组合
（1）产品
发具有特色纪念价值与意义的纪念品。
（2）价格
制定合理的价格，既要保证有可观的利 益，又要在游客愿意狗毛的范围之内。
4 、组织、执行和控制市场营销。;;
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