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员工周报
广州龙芯电子科技有限公司
2012年11月19日——2012年11月23日
所在部门：□IP/SoC □软件 □硬件 □行政 □采购 □市场
From ：周冬阳 zhoudongyang-gz@loongson.cn
TO ：周文博 zhouwenbo-gz@loongson.cn 完成的工作: （如果是参与项目的请注明项目名称）
序号
上周列计划
完成情况
1
网上查找客户资源，查询公司的规模：如法人是谁？注册资金是多少？总经理是谁？主打产品？什么时候成立？员工、研发人员有多少？有没有做指纹锁、智能锁？有没有能与我们合作相关的产品？每天找出5家能与我们可以合作的客户 电话寻找客户，探寻客户的公司的规模：如法人是谁？注册资金是多少？指纹锁的负责人是谁？总经理是谁？主打产品？有没有作指纹锁、智能锁或将来有没有打算从这方面发展？在此之前有没有做指纹锁？失败的原因是什么？公司的指纹锁的用量情况？指纹锁目前用的是哪家的芯片？公司有自己的方案还是买其他公司的方案、方案公司叫什么名字、怎么跟他们联系？给客户发的资料有什么看法？提出什么问题？我们能从哪里可以改进，能满足客户的要求？与客户约好什么时候、在哪见面？公司的地址在哪里？什么坐车方便？拜访两家客户：
深圳市指昂科技有限公司、深圳市再丰达实业有限公司：
和组长拜访其他公司:深圳市海贝斯智能科技有限公司、深圳市普罗巴克科技股份有限公司、深圳市中控科技生物识别技术有限公司
了解到他们公司的需求情况，提出一些问题和要求，学习组长怎么与客户沟通的方法
网上找客户查询公司的规模：如法人是谁？注册资金是多少？总经理是谁？主打产品？什么时候成立？员工、研发人员有多少？有没有做指纹锁、智能锁？有没有能与我们合作相关的产品？每天找出5家能与我们可以合作的客户 -
2
打电话找客户电话寻找客户，探寻客户的公司的规模：如法人是谁？注册资金是多少？指纹锁的负责人是谁？总经理是谁？主打产品？有没有作指纹锁、智能锁或将来有没有打算从这方面发展？在此之前有没有做指纹锁？失败的原因是什么？公司的指纹锁的用量情况？指纹锁目前用的是哪家的芯片？公司有自己的方案还是买其他公司的方案、方案公司叫什么名字、怎么跟他们联系？给客户发的资料有什么看法？提出什么问题？我们能从哪里可以改进，能满足客户的要求？与客户约好什么时候、在哪见面？公司的地址在哪里？什么坐车方便？-
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3
拜访新客户客户、回返老客户在广州、佛山、江门、中山、深圳找到至少2家可以拜访的客户，并且预约每天至少可以拜访两家以上的客户，带样品给客户演示智能指纹锁，说明功能、优势，回答并记录客户的问题（对于不能回答的问题收集起来回到公司讨论或找工程师、项目组一起解决、提出合作的要求看客户有没有意向合作-
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意见和建议：（需要什么帮助，有哪些解决问题的办法，有什么想法都可以写）
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