4促成十三招.pptVIP

2、利益法 ①生日前后 ②观察期 3、先享权益法 ①垫保费 ②技巧性的补利息 4、优惠法 ①买保险送保险 ②送礼包 ③买保险幸运大抽奖 5、二择一法 ①常用于投保单填写时做填写引导之用 ②常用于交费时做行动引导之用 6、一句话法（请你相信我说7遍） 7、风险故事法 ①灵活运用故事案例，每一个代理人要有30个风险故事做储备 8、黄金三问法 ①这样的保障够不够 ②这样的保费可以吗 ③如果没有其他问题的话，为了让这份合同早日生效，我们有些资料需要填写一下 9、间接否定法 ①我非常赞同你的观点,“但是……” ②我非常理解你的心情，“但是……” ③我非常认同你的感受，“但是……” 间接否定的运用法则：负负为正 ①保费太贵 ②分红保险不如其他投资回报高 10、借力使力法 ①主管陪访 ②产说会 ③借内勤力 11、心情处理法 ①赞美的语言 ②小礼物 ③不要制造客户的麻烦 12、激将法 ①运用提问，应对半路杀出的程咬金，让对方“闭嘴” ②霸气的语言， 动作的配合，善用同业的咨询电话 ③利用客户要面子的心理，做随众心理的引导 13、资料展示法 ①红利报告单 ②报纸 ③其他客户保单复印件 ④光荣榜、获奖杂志…… 用专业代替优惠 用专业铸造霸气 用服务树立品牌 ——最好的产品就是营销员本身 谢谢大家！ * * 促成十三招 1、T型表格对比法 ①同业险种对比(熟悉竞争对手的咨询电话) ②购买大病险与不购买大病险对比 ③分红保险与银行存款对比 ④社保与商业保险的对比 *