应聘采购面试技巧-1.pdfVIP

采购面试 1. 有一批物料你已经下订单通知供货商生产，但接到通知说因为客户已经取消订 单，但公司其它的产品又不可能用不到，请问你该如何解决，而且要有3 个解 决方案? 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供货商对你所下订单的完 成状况，同时要求供货商停止订单的生产，根据供货商的反馈来决定处理方法A 若 供货商还未进行订单的正式生产，可与供货商协调取消此订单，请其帮忙将所订原 材料用于其它产品的生产。B 若供货商已经进行了生产，要求供应讷提供准确的生 产数量，再与市场部协调看此物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与 供货商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿 金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供货商协 调以成本价将物料金额算清，并考虑报废后是否有利用，将损失调整到最低。 2. 为什么选择做采购? 答：A 可以熟悉商品市场，增长见识，B 可以接触到不同的人，提高语言交流能力， 增强个人魅力，C 其次要做好采购 不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展 很有帮助，采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3. 购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识? 答：采购为公司节省1 元，相当于销售卖出11 元的货，这就是采购员的价值，作为 采购就 按照公 的需求，生产产品的需要，从公 利益出发买到所需的物品，即 符合产品要求，又是公 可以接受的价钱，那以你算一个合格的采购。 4. 购员应该怎样去开发新的供货商? 答：开发供货商每个公司都有自己的流程，大体 先收集供货商的信息( 网上，展览 会，朋友介绍，供货商自荐等)进行供货商问卷调查实施调查-评估-供货商送样-合格 -列入合格供货商，不合格则重新找。 5. 纺织面料有哪些封装? PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 答：一般梭织面料采用卷筒包装，外套厚塑料袋内衬纸管，里料一般采用折迭匹装。 6. 纺织面料的市场价格怎样? 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7. 客户突然取消订单，而物料又回到工厂了，供货商不同意退货(不能向客户索赔)? 答：通常这种情况在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列合同，跟 你的供货商 有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不 说客户只 说把订单取消，而不给予你一些处理的方式，例如说，为这批货找新的买家，需 要一定时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户 说要找新买家，可 时间不 等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供货商沟通，如果此 款产品 行业中通用的， 就 说标准件，可以适当的跟供货商沟通看供货商能否 把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供货商，如果供货商不 帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是客户商量，把这批货收下来，然后试着找 这个产品的同行，或 寻找一些相送信息，看能否把这批货卖出去，因为采购商都 有跟供货商签定合同，不 供货商问题的时候，采购商不可能轻易的作退货处理。 8. 公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电，人工，维修，包装，检验，机器折旧，报废等)+ 管理费用+税收+利润+运输 9. 如何让公司同供货商共同发展?谈谈你对采购战略的看法﹗ 答：这个问题比较大，无非是在技朮进步，成本的降低，供货周期的缩短，质量控