安诺管业2011年度品牌推广方案.pptVIP

品牌定位 1 2 3 4 2011 规划计划 定位导入 持续推广 品牌价值初步形成 深度传播 基础形象更新 应季广告提升 服务概念形成 主题营销活动 广告媒体投放 内化管理提升 形象全面更新 品牌服务提升 整合营销传播 内化管理提升 形象全面更新 品牌服务提升 整合营销传播 内化管理模式 整合营销传播 品牌服务增值 内化管理模式 推广过程 安诺管业 2011年度品牌推广方案 目 录 01 02 03 品牌评估 品牌定位 品牌策略 自身评估 我们的目标 一、企业功能再定义 1、生产导向→销售导向→市场导向 即：按市场需求进行企业营销工作，使企业从生产、销售型的向市场需 求型转变。 2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商（服务商）方向转变。 二、“安诺”品牌再造 1、 “安诺”多年的品牌战略，是其现今能有一定市场占有率的保障。 2、 “安诺”品牌的更新，以及VI系统的逐步完善。 三、通过品牌准确定位和强势推广，切实提高安诺管业知名度， 让更多经销商、消费者了解安诺，跻身国际知名品牌行列。 四、成就强劲的品牌拉力，构筑安诺强劲分销通路；巩固、发展合肥市场，全面进入省内二、三级市场,打造以合肥为主的样板市场，成功模式向其他地区快速复制 。 五、建立系统的人力资源储备机制，实施企业内部的人才培养。 我们的现状 ? 品牌定位不精，品牌推广和传播力度不够； ? 现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场，未形成全国 市场网络； 在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄，外围市场 基本流失，仅剩合肥市场区域市场发展面较窄，而且同质 化强，竞争激烈。 ? 品牌自我检视 首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？ 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成； 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势； 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。 形象 商誉 产品 顾客 视觉 通路 品牌的形象不够强、 吸引力不够 产品质量好、但消费者口碑传播力度不够 品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够 在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。 消费群定位不准确 目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。 产品 正面 产品环保、品质非常好； 设计也很不错。 产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 负面 ·产品质量不稳定，规格不齐全。 ·库存量低，短缺货情况高，供货不及时。 ·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。 形象 正面 由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发； 负面 缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度在国内不高；没有准确的卖点； 因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。 商誉 正面 目前经营层面，商誉一直十分良好。 负面 随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务； 只有公众认同、广泛市场认同的商誉 才是真的金字招牌！ 顾客 正面 顾客认为产品质量跟健康环保是最根本的要素。 负面 消费群定位不准确； 品牌知名度体现不够。 锁定目标消费群体，并获得他们的认同！ 通路 正面 现有渠道建设尚坚实； 流通领域虽然竞争激烈、但安诺作为本土品牌，有着较好的市场口碑和产品知名度。 广大消费者虽然有着良好的环保意识，但对安全用水知识了解甚少，而安诺又倡导安全用水，这与消费者的消费需求比较吻合。 目前合肥正在向大都市发展，人口发越来越多，房产需求也比较空出，家装市场也异常繁荣，所以对管材生产企业来说市场需求量较大。 负面 渠道较窄，需进一步拓宽！ 终端网点标准化管理不够； VI系统不够规范。 下一阶段二项任务：市场拓展、标准化管理。 视觉 正面 企业LOGO； 英文企业签署。 负面 终端识别系统还未完善。 视觉应用不合理。 视觉呈现需个性化，