【培训课件】建议书设计培训（ 10页）.pptVIP

国寿-业务主任-9 建议书设计 销售新时代的到来 对客户： 客户接受事物已不停留在听觉； 客户个性化的要求。 销售新时代的到来 对业务员： 销售过程是一个策略实施过程； 销售专业化的一种外在的具体表现。 建议书制作的目的 针对某一客户需要，将公司提供保险商品做必要的组合，拟定最适合他的保险计划，并向客户说明和展示该计划，让客户认同这一保险计划，激发客户购买商品的欲望。 建议书制作的意义 使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益 便于业务员组合商品、销售商品 增加客户对业务员及公司的信任 是专业化行销的一个很需要环节，是行销的利器。 建议书简单架构 需求（设计的理由） 保额 保险利益 保费 家庭需求 教育费用 生活费用 退休养老金 避税 医疗费用 储蓄保值 建议书的内容 购买保险的理由和满足何种需求 综合保险利益（说明身故保险金、满期生存保险金、生存保险金、意外保障金、医疗保障金的功用） 交费方式、保险费、保险金额、效益分析 建议书的内容 封面（中国人寿、建议书名称、保险名句）、商品组合名称、封底 特别说明：本建议书仅供参考，详细内容以正式条款为准。 联系方式：公司、营销员、工号、电话 注意事项 取得客户的家庭背景资料，掌握准客户的需求，有的放矢； 量体裁衣，适当保费、保额，说明简洁扼要，这是专业寿险行销的试金石； 建议书制成后在给客户之前，应先问自己是否满意