超市品类管理软件SPACEMAN培训讲义.ppt

培训日程 SPACEMAN? 背景简介 为什么要实行货架空间管理 什么是 SPACEMAN? SPACEMAN? 商品系列 SPACEMAN? 在中国的客户 SPACEMAN? 操作7大流程 初步建立货架图 新增货架 导入商品 填满货架 货架空间管理的重要性 货架摆放的原理不断发展 消费者决策树 块状陈列 货架空间分配不合理 畅销的商品缺乏相应的货架空间 － 缺货 － 流失销售 滞销低质品的陈列过多 － 库存积压 － 资金积压 连锁门店运营成本高 消费者的购物行为分析 76％ 的消费者是在店内作出购买商品的决定 一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟 80%的商品是通过正常货架售出 什么是SPACEMAN?? 货架空间管理软件 建立和分析货架图的专门技术 品类管理中重要的组成部分 品类管理策略的战术实施方法 SPACEMAN? 解答的问题 货架陈列符合消费者的购物行为 平衡商品数量和空间的分配 降低架上缺货和库存过高的现象 提高架上商品销售能力 店铺执行陈列高效准确/陈列监督简单 SPACEMAN? 商品系列 在欧洲，尼尔森的市场占有率超过80％在香港和台湾，100％的本土零售商选择使用尼尔森的服务.在中国，已经推行品类管理的零售企业绝大多数用户选择使用尼尔森的软件及服务，包括药品和婴儿用品连锁在内…… 除了在零售市场的畅销外，越来越多的生产商企业选择尼尔森的服务做为他们与零售商开展品类管理的支持 SPACEMAN?中的一些基本概念 货架主体货架图的基本元素。每个货架图只可以有一个货架主体。它包含一个背板，一个底座和一个或多个区段 (bay) 装置体被安置在货架主体上以承载商品的对象，例如：陈板、挂钩条、挂钩板、栈板、冰柜、篮子、吊杆等 位置 商品可以放置在货架上多地方陈列, 因而一个商品可有多个位置 新建货架主体 关于“资料库” 存放一个或几个货架图中的商品、货架主体、装置体、集合、货架图、公式的“库房” 为什么使用资料库 所有创建过的商品、货架主体、装置体、货架图、公式都可被有序存放 所有被存放的内容都可被多次使用 可以按照陈列方法建立商品存贮的结构 修改货架主体信息 操作指南： 1. 双击该货架主体(底座) ，弹出“修改货架主体”对话框； 2. 修改相应信息  第二步：新增装置体 SPACEMAN中的装置体有如下几种 陈板/ 挂钩板 / 冰柜 / 栈板 / 挂钩条 / 篮子 / 吊杆 / 文字框 新增装置体 - 陈板 陈板编辑功能 陈板的陈列规则 将装置体放在精确的位置上 如需精确放置, 可点击鼠标右键, 输入坐标值 新增装置体 - 挂钩板 新增装置体 - 挂钩 挂钩板上陈列的商品必须有相应的挂钩. 挂钩是在商品被新增到挂钩板上时一同被放置上去的. 新增装置体 - 挂钩条 新增装置体 - 冰柜 新增装置体 - 栈板 新增装置体 - 篮子 新增装置体 - 文字框 可包含文字或图片 可模拟货架主体的广告标识 可为货架图提供必要的信息或指示 新增装置体 - 吊杆 导入商品前的准备工作一 – 商品信息 测量商品尺寸(高、宽、深) 收集商品的基本资料及销售数据 条形码 名称 分类方法 规格等 销售量 价格 成本 把信息整理成数据表(excel) 导入商品的方法 把商品清单通过 “档案” – “更新商品” –导入到 “货架图”或/和 “资料库” 资料库与商品清单的主要不同 资料库是与货架图独立的可以在不打开货架图的情况下打开一个资料库，也可以在打开一个货架图的时候，打开另外一个货架图的资料库；一个资料库可包含多个货架图的信息； 商品清单与货架图是一一对应的 当商品被从商品清单中删除后，在资料库中仍然存在，除非你从资料库中再将这个商品删除 导入商品前的准备工作二 – 商品真实影像 商品陈列方向 真实影象引入到SPACEMAN 叠盖样式 托盘及套叠 用特定的标准为装置体上的商品分配适宜的空间 将商品填满货架 - 快速陈列 将商品填满货架 – 自动安置 如何确定库存数量的标准 库存数量是根据商品的一般销售量和库存模式计算得出的 一般销售量：最好选择干扰因素较少、销售稳定且有代表性的期间 库存模式：基于商品的供应和需求信息而设定 库存模式 架上所需库存的计算方法 架上所需库存的计算方法 (续) 架上所需库存的计算方法 (续) 淘汰及新增商品 打开需要淘汰、新增商品的货架图；同时打开商品清单； 在商品清单中把需要删掉的商品删掉； 更新商品信息表，运用“商品更新”向导把新商品信息导入商品清单及资料库 或运用“新增商品”，逐个新建商品，新增的商品会出现在商品清单中 练习：设置商品清单及增减商品 维护、回顾货架图 执行货架图：制作