如何招聘、甄选优秀的销售人才 培训大纲.DOCVIP

据美国哈佛大学的研究，80％的员工流失是由于招聘选人不当造成的，而流失一个普通员工的成本是其年薪的150％，流失一个高层销售人员的成本是其年薪的十倍！如何避免这种损失？本课程就是为了解决这个问题而设计的。 本课程是极具实操性，兼具系统性的培训，是讲师多年实操和深入研究国内外最佳实践的结晶，是历经多个咨询项目，深入理解企业用人需求和苦恼后开发的成果。通过一天互动式培训，能使学员完全掌握招聘、甄选优秀的销售人才的办法。 作者经验非常丰富，成功招聘的优秀中高级人才超过300人 作者的理论水平高，和其他作者合著有《如何鉴别管理真才》一书 案例非常丰富，基本上来自作者实际招聘甄选过程中的材料 培训过程中有大量的模板和工具，学员可以拿来直接应用 讲师现场演示，每个学员都参与演练，保证每个学员都能真正学好学会 知晓并避免销售人员招聘过程中的常见错误； 掌握销售人员的通用素质模型； 掌握销售人员招聘的科学流程； 熟练掌握销售人员招聘选拔的三种方法：行为面试法（重点）、无领导小组讨论法、演讲法。 获取招聘过程中的许多实用工具，如《行为面试记录表》，《行为面试评分表》，《电话面试指导手册》等等。 销售管理人员，人力资源管理人员等 陈洪浪 世捷咨询高级讲师、深圳市人力资源研究会特约讲师 ■ 擅长课程：《如何鉴别管理真才－中高级管理人才的招募与甄选》、《如何打造高效的人才培养体系》、《组织结构设计》、《中高级管理者的领导力》、《大学生的应聘和成长策略》、《基于战略与文化的薪酬体系设计》 ■ 经验：五年企业管理经验和四年管理咨询经验。曾在制药、连锁零售等行业从事市场和人力资源管理的工作。先后任职于亚洲水泥、太太药业、华润集团等知名企业的中层管理职位，在组织及人力资源管理方面积累了丰富的实践经验。 ■ 专长：企业文化体系建设、绩效管理、薪酬管理、招聘体系建设、素质模型建立与面试甑选、培训与开发体系建设、任职资格管理、领导力开发、战略梳理、组织设计、流程管理。 ■ 咨询项目实践：参与华润万佳公司整体人力资源管理项目；负责太太药业薪酬体系项目；参与河北神威药业（香港上市公司）、迈瑞医疗（中国医疗设备行业第一品牌，纽交所上市公司）、广州联通整体人力资源管理咨询项目，负责宁波方太厨具（中国厨具行业第一品牌）绩效管理体系设计，负责浙江晨辉照明的整体人力资源管理体系设计，负责深圳好家庭实业公司（中国健身器材行业第一品牌）的战略、组织、流程梳理和人力资源管理项目，负责驰创电子的绩效管理项目，负责星河地产的组织流程设计项目，负责伊戈尔电业的两期管理咨询项目，负责西安爱邦电气管理咨询项目，负责广州德鑫两期企业文化和组织人力资源咨询项目…… ■ 在一流管理类杂志公开发表的部分文章： 《惠普是如何开发管理者的领导力的》2007年1月《销售与管理》 《高管招募的科学流程》2007年1月《人力资源》 《研发经理的薪酬困惑及其解决方案》2006年12月《中国人力资源开发》 《中国企业组织有效性分析》2006年9月《中国商业评论》 《IPD：开发新课程的7个阶段》2006年9月《培训》 《高管面试怪现象》2006年4月《IT经理世界》 《如何设计科学的培训体系》2003年9月《中国人力资源开发》 《西方经理人员的报酬及给我们的启示》1999年5月《唯实》 著作：《如何鉴别管理真才》机械工业出版社 2007年8月 ■ 授课风格：系统性、针对性与实操性兼备，结合咨询大量案例，内容丰富、充实，不同于一般讲师蜻蜓点水般的讲授，学员普遍感到课程的实用性很强。 ■ 培训的部分客户：联想、百事可乐、美标陶瓷、神龙汽车、长安汽车、奇瑞汽车、方太厨具、网易、深圳移动、广东联通、嘉里粮油、康佳集团、迈瑞医疗、广州联通、河北神威药业、浙江晨辉照明、好家庭实业、虎彩集团、国人通信、兴森快捷、驰创电子、星河地产、暨南大学…… 单元一、案例导入及讨论 你的企业是如何招聘选拔优秀的销售人员的？ 你在销售人员招聘与甄选过程中遇到的主要问题是什么？ 选人不当的巨大成本 …… 单元二、销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题 要求过高 标准不明 组织缺乏同一的标准 惺惺相惜 忽略情商 …… 单元三、成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型 成功招聘的五个要求 招聘体系五要素模型 单元四、素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型（重点内容） 影响力介绍 成就动机介绍 关系建立介绍 主动性介绍 坚韧性介绍 分析和归纳思维介绍 客户服务意识介绍 单元五、销售人员招聘的规范流程 选择招聘渠道 筛选简历 电话面试初步筛选（详细介绍如何进行电话面试，附电话