威志V2活动总结.docxVIP

威志V2驾驶技能挑战赛现场实访 一、活动概况：活动地点：郑州国际会展中心如意湖文化广场（郑东新区，紧邻郑州CBD、如意湖、会展中心，人流量大，场地租金估计至少1.5万以上，开放式广场，便于聚集人气）活动时间：2011.5.20-5.22 周五-周末三天时间（活动持续时间长，保证了活动效果）活动目的：威志V2自去年9月份上市以来，品牌推广活动相对较少，但今年开始月月有节庆主题促销推广活动，并自3.18日开始举行跨越14省份历时4个月的“威行天下，志趣飞扬”驾驶技能挑战赛，旨在提高威志V2知名度，推广“想不到的好开”传播口号，突出良好操控性。现场布置：现场布局合理，各种车型摆放主次有序，功能区布置温馨舒适； 产品展示及推介： 舞台区前四辆威志V2重点推广车型，两辆改装CROSS版，两辆普通版， 座椅加套，踩踏板等都有，DIY风格多样 舞台左边有威志11款、夏利N5 威乐等一汽夏利系列轿车参展二、活动执行情况 现场活动流程：（周五周六全天周日下午为观众日，周日上午车主挑战赛）（1）文艺表演，中间穿插有奖答题（2）特技表演，种类多样，专业车手们进行了单、双车漂移、双车对车制动、8字漂移、定点漂移、蛇形漂移、正反向180度甩尾、两轮着地行走等项目，其中两轮着地绕圈行走一周，将气氛引向高潮，这也是唯一一次现场有鼓掌的 (3) 观众试乘试驾活动（4）周末上午车主竞技：内容有单侧桥，绕桩形式，障碍物，停车入库等优惠政策：现场意向客户送500元抵用券，现场订车最高优惠一万（威乐），威志享节能惠民+500抵用券+装潢（准客户提车可给领导申请，多优惠）现场集客情况： 周六上午10点之后陆续有人到现场，总到场人数估计150人左右，其中邀约客户不多，多为附近居民，平均年龄在35岁之上，还有不少是附近施工农民工。三、亮点与不足活动亮点：1．活动历时4月之久，每站三天（周五、周六、周日）活动持续时间长，贯彻“好开，好看，好玩”的产品特性。活动从南到北展开，分站选举一、二、三名参加8月份最后角逐，正好刺激金九银十市场爆发：附排期时间表：2.活动场地选取在繁华区大广场，场地面积近万平方米，场地开阔、自然环境好，给到场的客户一种实力感、轻松愉悦感3.活动在前期做了大量的网络宣传，包括汽车之家，官方主页等4.挑战赛邀请当地媒体全程跟踪报道采访，厂家和商家都有拍摄记录，并及时上传微博、网络，完成了较为完善的后续传播。5. 销售经理对潜在客户电话回访，现场交流，态度积极。（本人打电话讯问后在活动前一天、活动当天、活动现场均进行交流）6.威志V2运动版谍照曾在网络曝光，活动现场有专卖店改装Cross版，并摆放在主推展位，搭载DVD导航，差异化包装。7.活动休息区干净整洁，座椅很有高档感，为洽谈交流提供了良好的环境，促进了成交活动不足 1.受天气气温骤降和小雨影响，现场集客人数不多 2.活动互动性不强，仅有的有奖答题，消费者兴趣不浓，回答者寥寥无几3.与威志销售经理通话过程中发现，其更愿引导客户去4S店体验，而不是到活动现场。4.专卖店对活动参与度不够，被动执行没有创新性。四、活动小结经验分享 威志通过汽车文化演绎带动汽车品牌形象的传播，现场解说，特技表演，挑战赛统一围绕威志卖点：四轮独立悬挂的舒适性，高效节能动力性及操控性能展开；活动有厂家督导监督，专营店销售人员全程参与，专业演艺人员，车手助阵，媒体全程跟踪报道，为活动效果提供了有效保障。五、现场图片展示1.现场布置，车辆展示推介 活动现场舞台布置， 现场布置及威志V2车展示 技能赛区场地及布展情况 舞台及休息区 媒体及试驾签到区 威志主推的Cross车型2.文艺演出 一.红鼓舞开场，展示开场的 二.nobody热舞表演，激情 主持人适时穿插解说性能介绍雄伟，震撼人心 答题现场观众参与性不强 三、西洋小提琴的表演，节奏 四.舞蹈表演，活跃现场气氛欢快心情愉悦宁静 3.文艺演出结束，观众赏车，销售员现场解说 4.特技表演活动 漂移等特技活动 双轮绕场一周，引来阵阵掌声 双车对车制动 （亮点表演，扣人心弦） 5.现场集客情况 6.驾驶挑战赛现场 挑战赛讲求速度与技巧的结合，突出车的操控性能 前三甲及参与奖大合影动力性能7.后期传播呈现　网络呈现：官网活动专区 　 微博及时跟踪报道8.现场优惠券（正反面）