全国市场营销大赛决赛演说.pptVIP

参赛院校：四川商务职业学院 文化环境分析 消费者分析 经济环境分析 政治法律因素分析 科学技术环境分析 交通环境分析 行业现状分析 市场分析 环境分析 自贡，您不得不听的文化 亿万年恐龙之谜 两千载井盐历史 八百年彩灯文化 自贡，您不得不吃的文化 火边子牛肉 牛佛烘肘 富顺豆花 长明，自贡文化之精髓 千年盐都风光秀， 半城山水半城居， 一片小坊村春色， 精工细琢问长明。 长明，自贡饮食文化之精髓 长明火边子牛肉 牛佛宫廷烘肘 豪酱豆花蘸水 特有的技术 长明集团结合自贡“盐帮菜”历史悠久、特色鲜明的特点进行创新，制作工艺的独特（包括刀工、烘焙技术）、产品不添加任何色素、香精、防腐剂。 “长明牌”系列产品的生产，主要沿用传统“牛屎粑”、“火烧黄膳”烘烤工艺，经特种配方，八道工序，机械化与手工相结合精制而成，其工艺及技术已经获得国家专利（专利号Z2），既能满足规模化生产的需要，又能得到法律保护。 长明产品之消费者分析 竞争对手分析 优势 棒棒娃 张飞牛肉 东坡肘子 美乐酱系列 品牌效益较好、知名度和美誉度高、分销渠道宽、适合大众消费、产品时尚、突破传统、口味较好 继承传统工艺、运用现代科技进行产品创新、产品系列多、自行建立了养殖基地、拥有集旅游观光、休闲购物、生产加工于一体的现代化厂区、产品包装独特、形象店知名度高 历史悠久、具有很高知名度、结合历史名人苏东坡及与其有关的传说树立了很好的产品形象 拥有香辣酱、豆花蘸水等自贡特色调味品，同时生产酱油等调味品，企业多元化发展，公司实力雄厚。 劣势 包装简单，不适合送礼、制作工艺缺乏特色，可复制程度高，不适合作为旅游产品、产品宽度不够。 性价比偏低、口味不适合大众、产品主要针对牛肉，不够多元化、产地（阆中）与主要销售地（成都）距离较远。 产品线窄，主要针对东坡肘子及榨菜系列等，产品包装简单，不便远距离携带 公司前身是房地产开发公司，没有丰富的文化传承及食品加工基础、虽然美乐系列产品利用传统工艺制作，但缺乏核心私密技术，口味不足、同时包装也不具特色 长明产品之营销目标 长明火边子牛肉 牛佛宫廷烘肘 豪酱豆花蘸水 目标市场选择 功能方向 高端方向 复合方向 便携方向 长明产品之目标市场 长明产品之产品定位 长明产品 包装形态 包装文化 包装色调 长明产品之包装策略 折扣定价 需求定价 心理定价 针对消费者定价 针对中间商定价 长明产品之定价策略 直接渠道：网络直销 长明产品之渠道建设 直接渠道：店面直销（形象店建立） 长明产品之渠道建设 与盐都工艺品制造商合作 与超市合作 与邮局、物流公司合作 在各宣传点发放宣传画册 包装内附赠特别礼品 免费点燃长明灯 长明产品之消费者互动推广 电视广告 网页广告 宣传车 商场大屏幕 路边广告 长明产品之广告推广 与跳水冠军高敏合作 与政府合作 与东方彩灯公司合作 长明产品之公关推广 美丽四川、活力自贡！ 在经历地震、泥石流等自然灾害之后四川依然美丽。 自贡这座独特的城市也等待着您的光临。 四川会绽放更加具有活力的生机。 四川欢迎您！ 自贡欢迎您！ 谢谢大家! 不足之处有望指导！