期货业务开展培训课件.pptVIP

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2018-03-24 发布于福建
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期货业务开展培训课件.ppt

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期货市场做大做精上海中期临沂营业部怎么把市场做大做精根据市场规模进行区域划分团队拜访积累客户建立客户档案依据客户档案分配至组员进一步调查客户性格、喜好、资金实力以及投资喜好品种选择适当时候促成（一定要团队促成）根据市场规模进行区域划分根据5分钟/个客户的拜访速度，每天拜访的量大约在50个，把市场进行区域划分。团队拜访积累客户建立客户档案在200家客户群体里，分三天拜访完毕。从中积累30至50个潜在客户。初步建立其客户的基本档案。第二轮拜访时深层次的完善客户档案依据客户档案分配至组员客户户档案建立初步完善后，发挥组员每个人的力量，分配客户至组员个人。第三次拜访个人负责个人，但是还是要同一天去市场，之间好有个照应。进一步调查客户性格、喜好、资金实力以及投资喜好品种经过组员个人和团队的力量，把客户档案建立的更为完善。选择适当时候促成组员个人负责把客户档案进行完善。然后再次团队拜访，进行团队促成。 * * *