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国际货物的价格 第一节 商品作价原则与方法 第二节 成本核算* 第三节 佣金与折扣 第四节 合同中的价格条款 第一节 商品作价原则与方法 一、原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 价格影响因素： （1）质量优劣 （2）成交量大小 （3）运输距离 （4）交货条件、交货地点（5）交货时间 （6）季节变化 （7）国际市场价格 （7）支付条件与汇率风险 汇率变化与定价——本币贬值时 强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款 汇率变化与定价——本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款 (4)滑动价格 滑动价格：在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of ×× (month) 20 ××（year）. Adjustment Formula: P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0) P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B：原料在价格中的比重； M：交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C：工资在价格中所占比重； W：交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数； 固定价格 vs. 非固定价格 固定价格 优：明确、具体，便于成本控制和核算； 缺：交易者需承担市场价格变动风险 非固定价格 优：暂时解决双方价格分歧，及早签约； 缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 第二节 成本核算 一、出口价格构成 1.实际成本 实际成本＝含税成本-退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率） ×出口退税率 实际成本＝含税成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）] 一、出口价格构成 2.费用 3.利润 成本利润 销售利润 二、成本核算指标 出口商品换汇成本 出口商品盈亏率 出口创汇率 出口商品盈亏率 指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口创汇率 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100% 第三节 佣金与折扣 一、佣金 1、佣金概念（Commission） 给中间代理商的酬金 “明佣”与“暗佣” 2、明佣表示方法 US$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission(文字表述) US$ 200 Per M/T CIF C2% San Francisco(简写) Pay commission US$200 Per M/T (绝对数) 3、佣金的计算法 一般都按照总价款的佣金率来计算 例： US$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission 含佣单价：$ 200 佣金率：2% 净单价为：200×(1-2%)=196 单价中佣金为：200×2%=4 二、折扣 1、折扣概念（Discount） 实际上是卖方给予买方的一定价格减让。 “明扣”与“暗扣” 2、明扣表示方法 US $ 200 per M/T CIF London including 3%discount(文字表述) US $ 200 per M/T CIF D(R)3% London(简写) Discount US $ 6 per M/T(绝对数) 3、计算方法 例：US $ 200 per M/T CIF London including 3%discount 含折单价： $ 200 折扣： $ 200×3%=6 净单价： $ 200×(1-3%)=294 注意 佣金与折扣直接影响价格和出口收入 区别在于： 给付的对象不同 佣金收入方需付所得税 三、常用价格间换算 1、净价间换算 1)FOB、CIF、CFR换算 CFR=FOB+运费 C