协达软件营销指导手册.pdfVIP

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2017-09-22 发布于江西
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保密文档限发：协达员工和核心代理协达软件营销指导手册用理论指导实践，用实践阐述理论。协力打造管理软件营销的“麦当劳”模式！上海(复旦)协达软件科技有限公司营销中心编写 2006 年 7 月 26 日第 3 稿协达软件营销指导手册目录目录2 一、理论篇6 1、市场营销的含义6 1）传统市场营销的含义6 2 ）协达市场营销的理念6 2 、市场营销的八大任务7 1）否定需求的转换性营销7 2 ）无需求的刺激性营销7 3 ）潜在需求的开发性营销7 4 ）下降需求的恢复性营销7 5 ）不规则需求的同步性营销8 6 ）充分需求与维持性营销8 7 ）过度需求与限制性营销8 8 ）无益需求与反营销8 3、购买者行为分析及对策8 1）组织市场的市场定义8 协达软件的组织市场含义8 协达软件的组织市场分类8 2 ）组织市场特点及应对措施9 3 ）影响购买行为的因素及对策9 4 ）个人心理因素对购买的影响11 马斯洛的需求层次论11 感受与体验式营销12 经验13 信念13 5 ）常见购买方式13 公开招标13 议价合约14 日常性采购14 6 ）常见决策过程14 二、市场篇15 1、市场环境及前景15 2 、波特五力及竞争分析16 现有产业间竞争状况17 潜在进入者19 买方的还价能力20 供方的要价能力20 替代品20 三、整合营销篇21 1、产品21 1）效用22 上海市邯郸路 139 号复旦科技园 1FB-1 邮编:200433 电话:02165543317 传真: 网址: Email:ctop@ 协达软件营销指导手册网上办公22 提高工作效率22 提升管理执行力22 协达软件 4C核心技术价值 22