蓝尊BLUEBO43桌面蓝牙电话全案策划.pdfVIP

BLUEBOSS BLUEBOSS 蓝尊BBLLUUEEBBOOSSSS桌面蓝牙电话全案策划 作者：非常快赢 赵宁 陈琦 时至2011年，中国的改革开放已经进行30多年了。搞改革开放，就是要搞活经济，搞 好企业。看看我们的企业，很多都还没有找到自己的方向，眼看着人家的产品卖火了，牌子 响亮了，成为所属品类的领导品牌了，就想去抄袭一个，由此带来的便是国内产品同质化的 困扰：价格卖不上去，没有渠道话语权，被国际品牌打压。其实，要摆脱这种困扰也并非不 可企及，只要找到新的细分品类就可以实现，现在已经有越来越多的中国企业将品类创新和 品类战略当做企业的核心战略了。笔者想这里通过讲述一个案例，跟各位聊聊这种创新产品 的新模式。 产品因需求而存在 由于装有车载蓝牙电话，笔者觉得在开车时候接手机非常方便。手机一响，只要在方向 盘上按一下“接听”就可以进行免提通话，同时还能双手扶着方向盘继续专心致志地开车， 驾驶的安全性得到了很好的保障。不仅如此，车载蓝牙电话还能让我远离手机辐射。大家知 道，通话的时候手机辐射是很严重的，网上也流传着类似的视频，说是打两个小时电话就能 煮熟一个鸡蛋，更何况手机天线距离大脑只有几厘米，这正是为什么用手机通话几分钟就会 有头晕感觉的原因。 车载蓝牙电话在汽车中主要卖点是两个安全性，第一个是驾车的安全性，不用一边拿手 机一边开车了。第二个是身体健康的安全性，由于让身体不接触通话中的手机，从而远离手 机辐射烦扰。所谓的卖点也就是通常说的消费者需求。这里有个问题，这两个需求仅仅是在 开车的时候才存在吗？ 需求可以延伸 车载蓝牙是以无线蓝牙技术为基础而设计研发的车内无线免提系统。主要功能为在正常 行驶中用蓝牙技术与手机连接进行免提通话。车载蓝牙电话可以自动辨识移动电话，不需要 电缆或电话托架便可与手机联机；车主可以不接触手机，甚至是双手保持在方向盘上，就可 以控制手机，用方向盘上控制键接听或拨打电话，以达到降低交通肇事隐患的目的。 作为车载蓝牙电话的第一个卖点，驾驶的安全性是在开车的状态下才产生的。而第二个 卖点：身体健康的安全性，是在任何时候都需要的，尤其是在打电话最多的办公室里。 尽管目前已经有些满足健康这一诉求的产品，但并没有完美地解决这个问题，普遍都存 在着缺陷和不足。蓝牙耳机由于受到体积的限制，内置电池容量很小，待机和通话时间都很 短，需要频繁充电，很麻烦。虽然蓝牙辐射只是手机辐射的几十分之一，但是蓝牙耳机的天 线跟手机天线一样，距离脑子只有几厘米，辐射同样不小。手机有线耳机虽然不用充电，但 是还需要回屋子就要想起把耳机接上手机，很少有人能长久坚持。如果没接耳机，来电话的 时候，还会手忙脚乱的接上耳机来接听吗？即使接上耳机了，也需要从一堆线中找到耳机头 放在耳朵里。还有，有线耳机在通讯的时候，相当于手机的天线，通过电线把辐射带到耳机 上，仍然很危险。就笔者而言，个人不喜欢带耳机，觉得不舒服，无论是入耳式，还是外挂 式。 新品类的诞生 新品类的形成过程其实是将消费需求的进行分化的过程。从中国消费者当前的消费趋势 来看，定位于健康、环保、节能的新品类将获得长足的发展。基于“健康商务”的理念，我 们用品类分析工具，对人一生中不同阶段、不同状态、不同环境下对手机安全通话解决方案 进行了系统分析，筛选出目前蓝牙电话品类最优质的品类机会：桌面蓝牙电话。 和车载蓝牙电话一样，桌面蓝牙电话也属于蓝牙电话下面的细分品类，只不过它是专门 为需求频繁使用手机的商务人士而设计。桌面蓝牙电话将手机通过蓝牙连接到桌面蓝牙电话 上，使得用户可以很方便地是用蓝牙电话接听/拨打手机，远离手机辐射烦扰，守护您的健 康。可以说桌面蓝牙电话将桌面电话与蓝牙耳机优点完美结合于一身。 手机进入桌面蓝牙电话5-8米范围内，手机会自动登录。这时候，无论别人打你的手机 还是座机，你直接拿起来话机听筒都可以自如的接听。桌面蓝牙电话的蓝牙天线在机身内， 手机可以放在几米外，能够真正让您远离手机辐射烦扰。 心智资源的控制 产品一旦推出，就必须要对消费者进行心智控制，最好的控制工具就是品牌。在营销 中，命名是非常重要的一个决策，每一个新品类的品牌都面临着两种命名考虑，一个是品类 名，一个是品牌名。上面提到的“桌面蓝牙电话”就是品类名，通俗易懂，一看就知道是放 在桌面上的蓝牙电话，也很容易和普通座机区