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阳光春天购物广场项目全案 目录： 序： 寿光经济现状分析 寿光商业调研分析 阳光春天项目概况 1．项目总体SWOT分析 2．项目总体定位 阳光春天品牌战略 阳光春天品牌架构 阳光春天VI识别系统 阳光春天品牌文化 阳光春天购物广场（主体项目） 阳光春天购物广场（渤海金街） A区：渤海路沿街 B区：内街 C区：迎宾路沿街 项目推广策略 销售策略（销售执行） 招商策略 运营管理 人力资源策略 关于春天团队（描绘发展前景） 序 言 项目背景分析： 山东中阳房地产开发集团有限公司（简称：山东中阳集团）前身是山东省寿光市房地产开发有限公司，成立于1984年，国家二级房地产开发资质，年开发能力 20万平方米以上。现有员工96名，其中各类专业技术人员66人。 公司成立20多年来，凭借其先进的经营理念、雄厚的经济技术实力、优质的服务和良好的信誉，发展成为“一业为主、多业并举”的集团公司运作体系。始终坚持“统一规划、合理布局、综合开发、配套建设”的方针，按照高起点规划、高标准建设、高水平管理、高效益经营的总体要求，先后建成 并交付了“南关、建新、立新、商业、金融、行政、光明、温泉、工业、东城花园、沁园组团、鑫园组团、东关小区等20多个住宅小区（组团），以及兆祥、现代两个经济适用房住宅小区和市百大超市、鞋帽城、地下商场等多个大型商业项目，累计完成开发总量200多万平方米，工程优良率达95％以上，为寿光市经济发展起到了积极的推动作用。近年来，在中央、省委和潍坊市委的正确领导下，团结带领全市广大干部群众，坚持科学发展不动摇，加快发展不松劲，紧紧围绕“争创全国县域经济30强、全面建设富强和谐新寿光”这一总体目标，牢牢把握实现又好又快发展这一主题，先后提出了“农业品牌做大、工业实力做强、城市形象做靓、社会事业做活、三产流通做旺、生态环境做美”以及突出“新型工业化、农业现代化、三产规模化、城市生态化、城乡一体化、社会和谐化”六个重点等一系列工作思路，走出了一条一二三产业协调发展、经济社会全面进步的发展之路，连续九届跨入全国农村经济综合实力百强县（市）行列，2005年列第41位。2006年完成地区生产总值268亿元，实现财政总收入24.6亿元，其中地方财政收入12.7亿元，农民人均纯收入达到5936元，城镇居民人均可支配收入11566元，各类存款余额达到188.6亿元。“人气旺，则财气旺”是来形容未来商业的运作经营，“人气”讲的是购买者的多少，“财旺”指商业的利益，意思是说，市场上只要购买人多——旺，其商业的利润就大。也就由于这样，这一概念成为了诸多商业投资者的经营理念，其实，反过来说，此概念也是商业运作的决定性因素，目前渤海路平均每日客流高达3.6万人次，固定居住社区接近40个，正是鼎盛的人气与强大消费力麦当劳与肯德基才会进驻此区域。 在市场的基本原理中，市场一般由三个因素构成，第一为人气，第二为购买欲望，第三是产品，商业的运营需要人气支持而营业额需要消费人群支持，消费人群是因为有了一定购买欲望并且可以在此得到实现的时候才会有效，此时最关键的就是我们的产品，但产品的品质、种类等等都是需要科学的运营管理来保障。到此大家可以看清楚，人气、购买欲望、专业运营、三者缺一不可，否则就好比“在菜市场里卖钻石”，结果可见。 结论：通过以上数据分析，目前此区域有充足的人气，有绝对的购买力与购买欲望，配合专业的商业运营与主题引导，将市场进行整合是勿庸置疑的，阳光春天购物广场的诞生是符合市场发展规律的是迎合市场需求的。 三 、阳光春天项目概况 13500平米，地上3层 （一）.项目SWOT分析 Strength优势 1.地处寿光商业中心，周边商业氛围浓厚，已经形成了成熟的商业区域，人流、车流拥挤，位置优越； 2.项目在开发商的实力和诚信度上都占有一定的优势； 3.寿光的经济现状和人均收入都大大提高了消费者的购买力； 4. 阳光春天的商业运营管理，对项目的销售和招商都是非常有利的，因此阳光 春天的品牌建设与推广在前期显得尤为重要； 5. 阳光春天团队运营商业项目多年，在招商上有很大的优势； Weakness弱势 1.内街店铺比较闭塞，将成为阳光春天项目的一大难题； 2.缺乏一支专业的销售团队，新组建的团队需要进行培训并且适应项目要一段时间，需要花费较大的精力； Opportunity机会 1.潍坊政治、经济地位不断提高，居民收入和消费水平有所增长，购买力增强； 2.在积累商业项目运作经验和借鉴优秀运作模式的基础上，若运作得当，我们项目将成为寿光商业项目的佼佼者，使寿光商业市场重新洗牌； 3.亚细亚商场、西苑商贸城等市场