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人身保险合同的概念： 1、是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同。 2、是以双方当事人约定，由投保方向保险人缴付保险费，保险人对于被保险人在合同规定的期限内约定保险事故发生，或生存到合同期满，依约定方式给付保险金的协议。 人身保险合同 31 人身保险合同的基本原则 最大诚信原则 保险利益原则 近因原则 补偿原则 32 保险费的计算 保险费的构成 纯保费 附加保费 毛保费 33 营 销 学 院 新 人 基 础 培 训 BUSINESS UNIVERSITY 1 保 险 基 础 知 识 一、保险沿革 （一）保险原始思想的启蒙 （二）现代保险的形成与发展 （三）保险产生的基础 （四）中国保险市场发展概况 二、保险原理 （一）风险 （二）什么是保险 （三）人身保险合同 （四）人身保险合同的基本原则 （五）保险费的计算 （六）寿险营运的原则 2 一、保险沿革 （一）保险原始思想的启蒙 （二）现代保险的形成与发展 （三）保险产生的基础 （四）中国保险市场发展概况 3 任何事物的产生必有其历史发展轨迹 4 保险源于 风险的存在 5 保险原始思想的启蒙 追溯到古代社会 ? 公元前2500年 巴比伦王国 征税形式筹集资金 ? 中国 （1）春秋时代：“耕三余一”思想 （2）长江商船：危险分散观念 6 保险的起源 依循人类文明的发展 贸易的互通有无 7 现代保险的形成与发展 海上保险 共同海损 世界上第一份保单 火灾保险 8 人寿保险观念的起源 ?古罗马：互助协会 ?英 国：友爱社 ?德 国：救济金库 ?法 国：相互救济会 人寿保险的发展 9 人寿保险的发展 人寿保险的演变发展 ?佟蒂法 ?第一张生命表 ?差别费率表 ?均衡保险费 ?公平保险社 10 保险产生的基础 自然基础 经济基础 11 旧中国保险的发展： 1805年：英国在广州设立于仁保险公司 1875年：第一家华商保险公司上海义和保险公司 …… 1899年，第一家人寿保险——中国永年人寿保险公司 中国保险市场发展概况 12 中国保险市场发展概况 新中国保险的发展 1949年：中国人民保险公司成立 …… 1961年：中国人保停办所有业务 …… 1980年：中国人保全面恢复 1988年：太保、平安 …… 13 中国保险市场发展概况 1992年：上海友邦开展个人营销寿险业务 …… 1995年：保险法颁布 1996年：大众、天安、华泰、永安、泰康、新华、 日本东京海上、香港民安、加拿大宏利， 另84家保险公司设立办事处，共有144个 2001年：中国加入WTO …… 14 中国保险市场的现状 ?保险业务持续发展，市场规模迅速扩大 　2002年总保费收入:3053.1亿元,同比增长44.7%; 保险密度:237.6元/人,同比增加68.8元/人; 保险深度:3%,同比增长:0.8% 15 ?市场经营主体不断增强 截止2001年底，共有保险公司52家，国有独资公司5家，股份制公司15家，中外合资公司19家，外国公司分公司13家。 ? 独立的监管部门 保险监督管理委员会成立 中国保险市场的现状 16 ? 保险法律法规 《保险法》1995年10月1日颁布 ? 保险对外开放现状 截止2001年6月底，共有20家外资保险公司在我国设立27个营业性机构。 入世3年内，取消地域限制。 中国保险市场的现状 17 ?经济环境 经济高速发展：7.8% 通货膨胀低:2%以下 人均收入提高: 收入增长:6.3%;消费增长:10.2% 中国保险业发展的基本环境 18 中国保险业发展的基本环境 ?社会环境 我国总人口12.48亿,每年新增1200万； 人口老龄化趋势明显,65岁人口占总人口7%； 人口迁徙频繁，流动率达25%； 家庭结构小型化 ?国际环境 19 二、保险原理 （一）风险 （二）什么是保险 （三）人身保险合同 （四）人身保险合同的基本原则 （五）保险费的计算 （六）寿险营运的原则 20 您不能不知道 保险基本原理 21 风险： 是指在特定的客观情况