HHGT 08年会-RUNorOUT策略报告.pptVIP

4.1 大客户：快，活！ （1）与全国前二十名的大客户建立紧密合作 ● 追“扩” ：追随服务多年的大客户全国扩张 ● 围“猎”：改“坐等” 为“出击” （2）跟上客户的变化 ● 快速销售：08市场，现金流成为第一要素 ● 组织扩张：大客户迅速布局，我们的机遇—长大 （3）“客户期望管理”的必要性 4.2 增长：机构与各专业公司增长 FA:(1)bj：保持35%以上增长 (2)tj: 继续组织成长；增长30% FC:(1)增长100% (2)有影响力的策划案例 (3)“主题建筑策划”的作业流程规范，找到第二长项 (4)机构中整合策划的火车头 FPR:(1)大幅度增长。采取迅速成长模式，拓宽服务行业 (2)On line形成核心竞争力 FCG: 整体增长80% 4.3 人员:更大的发展空间–“预算管理 ” (1) 预算管理 ：08年 目标管理年 从小公司走向中/大公司的关键一步 有预算，才有空间和自由 年会后，由多部门协作完成（财务部将作指导） (2) 全员：继续实行KPI+360综合评估，并持续完善 (3) Senior员工：更大的职责权利 / 继续年度国际考察 (4) Mid,Junior员工：更多升职机会，更大的压力与挑战 4.4 效力：科学管理产物 -- 数据获取的困难 (1)管理好时间/人力：智力服务业最大成本 ● 通过填写Timesheet可以获得数据 ● 财务/流程部门通过数据得到：每个人员在每个项目中的 时间投入/产出的关系— 资源分配的合理 (2)新形势下，对原有作业流程调整：设立一/二/三级节点，计算时长。 通常我们多长时间能完成几项工作---公司提供参考的标准时长 4.5 发展第三城 — 成都/东北/上海中选择 (1)天津初步成功作为经验和方法 (2)持续深耕大客户战略合作，获取必要业务来源 (3)资深员工的任命和委派 (4)预算目标管理 红鹤沟通机构 4.6 开设新专业— Interactive Marketing(On line) (1) 组建公司。确定主营业务。 (2) 带动现有专业“全面On line”，建构未来的竞争 网络已改变这个世界和人们的生活/学习/社交方式！！ 只顾眼前是可怕的。 4.7 整合军团:更强的服务能力– 品牌小组 (1) 整合业务的获取：整合服务价值的推介，促成合约 (2) 建立整合模型：什么样的项目，如何开展 FC，FA，FPR的整合作业分工和协调 (3) 各专业间的相互熟知，作业语言的互通 * 传播的转型： FA+FPR在当前行销环境下紧密配合的必要 4.8 知识与核心竞争力：重点“课题研究” (1) 知识中心： 07年组建，卓有成效。 08年着重“课题研究”/“效果评测”/基本动作落实 (2) 各专业公司的即时“观点分享”/阶段成果/案例出版 (3) 结合Web2.0时代，改变培训计划和方式，加大预算 4.9 文化：为行业输出价值观，成为文化使者 (1) 三原书—基本价值观总结：红宝书完善；蓝宝书出炉 （绿宝书07已发） (2) 公司传统节庆，活动，惯例，自媒体的持续经营 (3) 加强在FA（BJ）以外的办公室推行 (4) 08预算中增加：团队和个人的Team building活动费用 （1）观念：扩猎大客户/ 增长 /预算管理 / 效力时间 （2）组织：第三城 /Interactive / 整合军团 （3）支持：专题研究 / 文化使者 5 回顾：快，活！关键词 2007年已经过去 中国真是喧嚣 多少让人无所适从 曾经的乌托邦理想帮的是倒忙 现代社会的自由价值观和民主制度，理性和科学治理技术经验-- 严重缺乏 。我们必须举头西望 这个古老的国家仍处在前现代社会，却不得不应对开放的全球化脚步，交织出过于复杂的历史转型期 中国的社会进步，商业在推动，网络也在推动 你也正投身其中 Thank you