广告的费用与收益研究.docVIP

广告的费用与效益的研究 目 录 中文摘要 英文摘要 Ⅱ 一、前 言 1 二、广告的功能 2 （一）情报性 2 （二）娱乐性 3 （三）提醒性及说服性 3 （四）肯定购买决策 3 （五）协助其他行销努力 4 （六）增加价值 4 二、广告的影响 4 三、广告行为的费用与收益分析 6 （一）模型的建立 6 （二）举例 7 四、合理支出广告费用的建议 9 参考文献 致谢 摘 要 真正影响产品销售额的不一定是广告费用多少，而是广告强度大小（广告强度在数量关系上等于广告费用与销售额之比），而且只有当广告强度达到一定程度时，才能促进产品销售额的增长；但另一方面，如果市场已出现饱和状态，广告宣传支出继续增加，销售额不但不会增长，还有可能下降。这就需要对广告费用的量进行分析确定。但在实际中由于许多企业缺乏具体分析和可操作的方法，导致广告费用并未使企业效益最大化。本文通过建立模型来说明广告费用支出与效益的关系，进而说明只有当广告费用支出达到一定标准时，企业效益才能增加。广告策略应该侧重于采取专门针对其价格和质量的宣传（质量宣传包括产品功用、产品安全性、产品材料及售后服务等方面），给消费者留下该产品质量与其价格完全相关的深刻印象，引起消费者对该产品的共鸣，形成对该产品的路径依赖。这样即使以后有新的竞争对手出现。一旦产品市场进入成熟期，这时产品的性价比会由于市场竞争而趋于稳定，价格与质量已由