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奥迪A8广告策划书 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势：纵观中国的高档轿车市场，奥迪一直都是一个经久不衰的品牌，长久以来，“4个圈”在国人心里就代表着高档与豪华，其品牌的领先地位不容撼动。奥迪A8将面对宝马760li、奔驰新S级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。但凭借A6及A4此前在中国打下的雄厚基础，再加上其自身的不断科技创新，使新奥迪A8初出江湖即表现出一种“青出于蓝胜于蓝”之势，品牌知名度以及奥迪产品多年来在国人心中树立的良好口碑形象，将是其致胜的武器。 中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心 2． 市场营销环境中的微观制约因素 （1）企业简介 德国奥迪汽车公司，建立于19年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场及。自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。的供应商遍布于全球。（3）产品的营销中间商和产品的关系采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。3、市场概况（）市场的构成　　中国汽车业的高档主要品牌有、大众、丰田、奔驰、宝马。（）市场构成的特征　　按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。4、营销环境分析总结国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。二消费者分析1、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。消费者行为分析　　购买的主要是收入的家庭。购买者喜欢时尚追求豪华、气派现有消费者的态度　　消费者喜欢的外形，对的品牌也有一定喜爱。3、潜在消费者（1）潜在消费者特征：高、豪华、气派（2）潜在消费者的购买行为：　　潜在消费者可能已经购买了等品牌，已经有点排斥现有车。（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：　　潜在消费者他们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。他们也被的小排量吸引。三 产品分析1、产品特征分析新奥迪A8共有311种型号可选，具体型号如下： 排量2.8L车款 2009款 2.8FSI 标准型 85.80万 2009款 3.0FSI 标准型 92.80万 2009款 3.0FSI 豪华型 95.80万 2009款 3.0FSI 尊贵型 99.80万 2009款 3.0FSI 百年纪念版 105.80万 2008款 2.8FSI 豪华型 97.00万 排量4.2L车款 2009款 4.2FSI quattro 尊贵型 168.00万 2008款 4.2FSI quattro 尊贵型 142.20万 排量6.0L车款 2009款 6.0L quattro 旗舰型 249.80万 2009款 6.0L quattro 百年纪念版 254.00万 2009款 6.0L quattro 专享尊崇型 291.90万 2、产品生命周期分析　　的销量良好，处在产品的成长期。公司要进一步扩大的销量3、产品的品牌形象分析和定位产品的形象是。定位为档车。（二）:目标市场策　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把的目标市场定位为所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。他们追求