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ZARA简介 SWOT分析 企业战略实施 企业战略建议 结论 西班牙inditex集团旗下的一个子公司 成立于1975年 遍布世界60多个国家,超过2000家连锁店 主营：女装、男装、童装、鞋靴、包包等 全球时尚服饰的领先品牌 世界百强最有价值的品牌之一 1.优势 （1）企业良好的经营状况及成长空间 （2）较强的财务管理能力 （3）较为合理的人机比及人力资源结构 （4）面向消费群体广泛 2.劣势 （1）公司战略发展实质性启动速度不快 （2）某些专业部门的人才比较缺乏 3.机会 经济的全球化为其提供广阔的市场； 人们追求生活的个性化、时尚，这点很对ZARA的营销风格； IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。 3.“洋葱圈式”的扩张模式 相比较多点同步扩张的传统海外扩张策略，ZARA在进入一个国家开拓市场时，一般首先在主要城市开设一家旗舰店。其后，随着当地运营经验的逐步积累，再在该国的其他地区开设门店。 优化的门店选址和店内装潢来源于资源的有效集中，由于在进入一个市场之初只开设一家旗舰店，因此完全可以集中财力、人力、物力打造一家能够给予消费者具有相当冲击力的门店。 另外，由于初期只有一家门店，因此即使在该国经营绩效不佳，也便于及时地更改经营策略，甚至退出市场，减少损失。 对ZARA的企业战略的建议 Zara持续的快速扩张，每天开一家新的店面，这有点过于野心勃勃。虽然目前是做得很好，但因为它的快速扩张，它在产业与产品方面花了很多的投资。这使得公司并没有很多的流动资金，使得公司应对风险的能力降低。因此，Zara需要放慢门店开设的步伐，以一个更合理节奏扩张。 Zara在广告上的花费几乎为零，虽然现在Zara的知名度都很高，而且很受欢迎。但偶尔用杂志或是网上商店来提醒客户对品牌形象的长期发展也是一件好事 结 论 通过SWOT分析，我们了解到ZARA企业在人才机制上的优势及在人才需求上的劣势；企业有良好的成长空间，而企业战略发展实质性速度不快等。针对ZARA企业现状，制定的快速复制、快速反应和低价统一等营销战略，从而健全了企业营销战略，使企业高速及健康的发展。 That’s all ~ LOGO LOGO P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 案 例 分 析 —— ZARA 组员：胡凯会（组长） 吴施璇 钟艳 薛凡 ——电子商务 ZARA的简介 SWOT分析 1、原材料的供给限制ZARA降低成本 2、零售价大战愈演愈烈 3、金融危机的不定期发生,加大了融资难度 1、宏观经济,服装零售业,消费者购买力水平的发展推动ZARA发展 2、服装业的政策扶持利于ZARA的发展 3、上下游产业的带动作用 1资产负债水平限制ZARA进一步扩大规模 2.单个专业部门的专业人才储备不足 1.服装团队规模使得运营便利,能够适时调整运营量 2.技术水平的发展,服务质量的提高,使得ZARA品牌具有吸引力 3.规范化的管理体系 4.较为合理的设计师员工比和人员结构 5.良好的干部骨干队伍和领导能力 威胁—T 机会—O 劣势—W 优势—S 1.利用世界4大服装零售的矛盾与对抗，扬长避短 2.加强与大集团协调合作。增强资源互补优势 3.加强与国外服装公司的合作，弥补在国际市场上竞争力的不足 1.利用ZARA的体制机制优势，增加市场营销能力 2.依靠ZARA的规范化、标准化管理能力，不断提高自身的管理水平和产品品质 1.利用世界区位人才优势，聘用合适的优秀人才 2.抓住全国经济的巨大空间，加快发展步伐 1.抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZARA市场的竞争主动权 2.充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装公司的战略合作 3.加强品牌建设，不断提高市场竞争力 WT战略 ST战略 WO战略 SO战略 ZARA的战略实施 1.对时尚的快速复制 ZARA每年能够推出1200多种新款服饰，是一般品牌的4到5倍。 设计团队的基本工作就是到巴黎、米兰等地看高级时装秀，从中汲取顶级设计师的智慧和理念，然后加以模仿制造。 来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生活者那里，从而在最短时间内调整产品细节和生活流程 2.快速反应和低价的统一 时间是时尚的关键，为了在最短的时间内满足消费者对流行的需要，使走入ZARA的顾客每周都有新鲜感，ZARA一周