光伏调查报告.docxVIP

光伏业这一轮来势凶猛的震荡，很多人将其归咎于产能过剩。在我们调查小组开始调查之前通过网上资料，发现有一组数据被大家津津乐道：2011年全球的光伏组件产能约为50GW，其中中国已有及在建的组件产能总量约在30GW，而2011年全球新增的装机容量只有29.7GW。从数据来看，光伏产业确实面临着产能过剩问题，并由此带来价格的大幅下降，整个行业陷入低潮。就国内而言,中国光伏产年的野蛮生长，光伏产业已经经过了5的野蛮生长。在国建政策和市场热情的双重刺激下，太阳能电池产量连续5年翻倍增长，2008年光伏企业还不足100家,目前已膨胀至500余家，大量的重复建设导致行业恶性竞争，使整个行业发展毫无秩序。但是我们也应该辩证地看待产能过剩和重复建设问题，在英利集团董事长苗连生看来，几乎所有的新兴产业都会经历野蛮生长的暴利时代，重复建设和一窝蜂现象难以避免。正是这种乱局加剧了产业竞争，促使企业提升技术水平，提高效率降低成本，以求得生存和发展，这也在一定程度上推进了整个产业的进步。而且通过历史的数据我们可以看到，2000年全球光伏新增装机不到30万千瓦，而10年之后，2011年全球光伏新增装机是2970万千瓦。我们看到的是光伏装机量惊人的增加，那么产能真的过剩了吗？不！市场还具有巨大的潜力。那么产能过剩又从何而来？主要原因源于需求的阶段性萎缩。光伏发电至今为止还是一个不成熟的新兴产业，现阶段还要依靠电价补贴等政策支持产业发展。然而我们看到自2011年以来，光伏的主要市场——欧洲市场，收到债务危机等因素的影响，纷纷大幅消减光伏上网补贴，直接影响了光伏电站投资热情，带来光伏市场需求增速的减缓。而对于全球太阳能电池生产第一大国的中国，国内的装机总量也不超过5GW，百分之九十多出口到欧洲，终端市场主要在外使得我国光伏企业长期受制于人，抵御风险的能力极差。在这种情况下欧洲市场稍有风吹草动，中国光伏企业都会受到影响。2011年的欧债危机加剧，加之美国对中国光伏企业的双反调查，使得主要光伏市场在外的尴尬显露无疑。使得我国光伏企业进入了倒闭潮，在这种情况下我们应该清楚的看到要想光伏产业平稳的发展就一定要给企业一个稳定的发展环境并大力开拓中国光伏市场这才是解决之道。一个稳定的发展环境需要政府的大智慧和市场经济规律去调节，在“经济半小时”上听到这么一句话很好道理“那些只想进入这个产业赚一笔钱就走的企业熬不过这个寒冬”这是一个洗牌过程，没有做好心理准备的企业必将被淘汰。从而逐渐合理地配置资源，实现产能的合理布局，同时政府也要制定一些政策，比如设定项目达到一定的规模等一系列入行门槛，这一定有利于促进行业的有序发展，给企业一个良好稳定的发展环境。稳定环境固然重要，但是解决之道在于打开中国市场需求大门。如何开启光伏市场这就是让这个新兴产业蓬勃发展的要点。我们通过询问调查及网上的问卷调查，依据情况提出如何开启国内市场的方案。自建电站能很好的消化光伏组件产能过剩，然而这对电网的要求很高，必然导致电网建设投入升高。光伏发电并网难的难题必须得到解决，这还是需要政府的课题科研资金投入，并组织一支强大的科研队伍力保解决这个难题。但是在这个难题还没解决之前我们是否还有其他的解决方案呢？我们小组通过网上查找资料发现分布式光伏发电是一个可行性的方案。分布式光伏发电避免了集中建设的场地限制因素，具有建设灵活的特点，并能节约大量电网建设成本，而且独立型的光伏发电系统已经比较成熟应用。除了发达地区之外，偏远山区、海岛、海上设施等就可充分利用独立型的光伏发电系统，这可以解决这些地区高昂的电网建设资金，同时开发这部分市场对光伏产业也是非常重要的。所以分布式光伏发电一定要成为启动光伏市场的一个重要部分。首先我们必须认识到人们的消费观念问题，要市场就要有消费者，产品想要销售出去首先要考虑价格，然后考虑它的优点，这是传统的观念定型。那我们要做的就是怎么让他们看到他们买了这些产品他们是赚了，简单的讲就是怎么诱惑他们去买这个产品。而不管我们把产品讲得多好，价格在那，就是下不去，很多人只要一看到价格就不会去买。那怎么解决？一、就是要在企业上下功夫，说白了就是让政府加大对企业科研的投资，让企业有更大的动力和勇气投入科研，降低产品的价格，提高产品的质量。二、当然更重要的还是终端市场销售，终端市场要分三个方面打开 1、富裕人群。他们更注重的是生活品质而不是价格，所以产品性能的稳定及质量都要有很大的保证2、小资、具有学识、思想观念比较前的青年中年一代。他们更注重的可能是一些环保、可持续、健康方面的消费。所以这部分市场比较容易打开。3、中下层家庭、年纪比较大的人群。这部分人群在中国绝对是个大群体，也是市场所在，但是这部分人群需要的是价格需要的实实在在的实惠。这些看似都是终端销售厂商，销售人员的事情，但是我们绝不能只是把全部希