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300 套商铺如何在 60 天内完成招商？ 作为一名营销策划人，我以前主要从事快速消费品的营销策划，三年前才开始涉足房地产 业。进入房地产行业后，才真正感觉这里的世界很精彩，将快速消费品的营销思路合理地嫁 接到房地产推广上，发挥的空间确实很大。下面把我近期在湖南运作某商业地产项目的全过 程做详细描述，供同行参考，也希望能起抛砖引玉的作用。 此次通过朋友介绍，湖南某开发商有一个商业地产项目想要我过去。由于开发商以前只 重视商铺的销售，从来都没有考虑过要招商，曾经有几次招商的好机会，都错过了。现在商 铺销售几乎停滞，实在是没有办法了，才有引进外脑的打算，希望我能介入该项目，在 3 月 28 日前完成招商，以此来带动其商铺的销售。 300 个商铺要在 60 天时间内完成招商工作，任务如此之重，时间如此之短，压力可想而 知，但我还是迎接了这一挑战。 一、全面了解情况 2004 年元月 28 日，我和项目小组数人来到了湖南某地级市。我跟开发商做了深度沟通， 对步行街项目的情况有了初步了解。 这是一个典型的尾盘，目前项目的住宅已完成销售，商铺销售 55%。该盘于 2001 年由某 房地产开发公司开发，总投资 6500 余万元，占地面积为 2 万平方米，总建筑面积 5.7 万平方 米，一至二