货品上市管理分析.pptVIP

上市时间偏早的影响？ 上市时间偏晚的影响？ 偏早： A、无销售作用，占据前季陈列空间； B、容易造成常客审美疲劳，影响适时销售！ 偏晚： A、过了适销期，易给品牌造成负面影响力； B、过了适销期，竞争多利润少且容易容易造成库存； 上市时间跟踪 公司的人员对终端的了解可能不如你！ 别什么都依赖分公司给你安排？ 公司安排范围广，细节不可能面面俱到！ 如何做到？ 季节分割 无固定季节 南北温差导致各地域季节分割有差异 影响上市时的因素： 产品适销期影响上市时期； 重大节假日影响上市时期； 其他 能否掌握供应体系商品回货情况影响上市的时间； 商品生命周期曲线图 时间 产品研发期 市场导入期 利润曲线 销售曲线 成长期 成熟期 衰退期 负利润 正利润 各季商品的成长曲线图 每类产品都有他的不同的成长历程： 大类（鞋子、服装、配件） 季节（春款、夏款、秋款、冬款以及四季款） 品类（羽绒、棉服、风衣、棉鞋、休闲鞋等） 夏季 数据分析科学型 经验直觉判断型 报表翻阅实用型 最好的上市时间安排方法： 优点：清晰严谨； 缺点：操作复杂； 优点：简单快捷； 缺点：时间模糊； 优点：简单、可靠； 缺点：款类组合模糊； 最好的办法：三效合一，避免什么时候来什么时候上、不来就不上！ 上市结构跟踪 上 市 跟 踪 模 块 1、上市波段结构比例 分波段上市的目的： 1、为了更好的过度商品的链接； 2、为保持店铺有源源不断的新品吸引消费者； 3、防止商品生命周期进入衰退期导致店铺业绩过度下滑； 4、为了更的突出产品的系列和主题； 第1波 第2波 第3波 各波段款式量结构比例： 第一波：针对新潮消费者，潮流款需占一定比例，上50%款则可起到一个报季的作用让消费者看到众多新款，对品牌款式开发能力的充分信任； 第二波：款式需面向所有的消费群体，此波上款40%与前一波一起将推出去90%的款式，否则往后就是衰退期了，利润将没太大保证； 第三波：10%主要为战略款， 目的是为刺激销售！可推出价低款；利用这些款在高折扣下满足低价消费者，避免因低折扣影响品牌形象波及忠实顾客的消费心理！ 最后一波段：普遍为季节过度时的款式，称之为醒市款，意指敲醒沉睡中的淡季，告知消费者新的一季即将来临； 2、可搭配组合： A、主推货品是否海报吻合！ B、是否可以找到可搭配的款！ 3、品类的结构： 颜色、尺码到货是否完整？ 系列、品类结构是否按照计划到货？ 4、店铺等级对上市结构的影响： A、B、C级店铺上货的时间？ A、B、C级店铺新旧款比例？ 避免：到一款上一款，来多少上多少！ SWOT分析跟踪 上 市 跟 踪 模 块 单款销售跟踪 上 市 跟 踪 模 块 少数人除此之外还有其他安排：用人脉关系了解其他地区的销售情况、做全方面的分析、选最好的日子上市、预测销售、制定销售跟踪表； 多数人这样安排：到货后、随便做做产品资料培训、FAB描述、挂个海报、找个 地方陈列； 跟踪表1： 畅、滞销分析表 / 商品进销存表： 1、可以改善看款的能力，提高订货看款能力； 2、可以提高对突出款的关注度，对缺、积货起提醒用； 3、对陈列和导购推介都起到较大的指引作用； 4、可以随时了解单款的进销存状态； 5、对销售趋势的判断和库存预警起作用； 上市时间：用于计算销售周期； 售清率：反映销售 合计补货：和合计订货一起构成总进货量； 只有知道各周的销售才能了解全程的销售状况，才能判断这些款是持续畅滞销还是短暂畅滞销； 折扣：当周销售的平均折扣 排名：是销售畅滞销的直观数字； 日/销：平均每日的销售，以此计算现有店存依现在的势头还能销售多长时间（可销期） 跟踪内容：1、客户对价格、品质、款式上的投诉与评价； 2、有无明显暴款迹象（销量明显款需补充，但需适量）； 鞋服品牌终端运营的商品管理范围广泛，大致可分为：订货指引、上市跟踪、销售管理、季末促销等几大类；而实施运营的管理人员要懂得以上管理，则需要对商品管基本性熟悉能科学应用数据分析； 所以商品管理类的课件可归纳为：商品管理--基础知识篇、数据分析篇、订货指引篇、上市跟踪篇、销售管理篇、季末促销篇等； 做任何事情，或大或小，都会有一指导思想或原则；大到社会注意建设小到生活中的小习惯；要做好鞋服商品管理和上市跟踪也列了两条个人的制作思路作为引导； 在普及终端做好商品管理这一工作中我们落伍了，但我们不能不知道自己落下多少了？ 科学化，数据化的商品管理方式是一种趋势，不是一种流行，既然是趋势就不能逃避， 我们不求短时间内超过他们，但至少需要迎头赶上； 本课件为上市跟踪课件，上市跟踪我把他分成四个模块对所要跟踪的内容给大家分享我对他们的理解！ 首先上市时间的跟踪部分！ 先通过提问的方式